Creemaで売れる作家になる１年目の動かし方｜リサーチ・検証・定着

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/16

「Creemaに出品して３ヶ月、レビューは２件、月の売上はぎりぎり3,000円台で止まっています。値段を下げても写真を撮り直しても、まったく動きません」。在職中に革小物の作家活動を始めた会員さんから、こんな相談が届きました。

Creema（株式会社クリーマ提供）は、登録作家数約30万人・出品作品数約2,000万点という日本最大級のハンドメイドマーケットプレイスです（株式会社クリーマ 2026年２月期 事業計画及び成長可能性に関する事項）。それでも「掲載しただけ」では作品が動かないというのは、Creemaに限った話ではなく、ハンドメイド作家の１年目に共通して起きる構造的なつまずきです。

本記事では、Creemaに出品しているのに動かない作家さんに向けて、１年目を「リサーチ・検証・定着」の３段階で組み立て直す視点を整理します。起業18フォーラムで26年・延べ６万人の会社員起業準備を支援してきた現場の知見をもとにしています。

Creemaを使う前に作家１年目の全体像を捉える

１年目に「思うように動かない」と感じている作家さんに、私がよくお伝えしている見立てがあります。それは、Creemaに出品して動かないという現象の正体は、ほとんどの場合「価格が高すぎる」でも「写真が下手」でもない、ということです。

では何が起きているのかというと、１年目を「いきなり売り切る期間」として組み立ててしまっていることの方が、はるかに大きな原因になっています。これは技術の問題ではなく、設計の問題です。

Creemaの１年目は「いくら売るか」ではなく「誰のためにつくる作家になるか」の発見に投資する期間として組み立てる。

この発想に切り替えると、出品数を増やすこと、値下げを繰り返すこと、Pinterestに撮り直した写真をひたすら投稿すること、といった行動の優先順位が大きく組み変わります。次のセクションから、まずCreemaという土俵の最新仕様を整理し、その後で１年目をどう組み立てるかを順番に見ていきます。

Creemaの規模と最新の手数料体系（2026年５月時点）

Creemaのスケールと最新の手数料仕様を、まず正確に押さえます。記事や知人の話で古い数字を覚えている人ほど、ここで実額の感覚を更新しておくことをおすすめします。

成約手数料が送料込みの決済総額に対してかかる仕様になったため、送料分まで含めた価格設計を最初に組み立て直すかどうかが、利益率の分岐点になります。

たとえば作品本体3,000円・送料520円の取引で計算すると、決済総額3,520円に10.67%（約375円）が成約手数料として差し引かれます。送料を作品代金に含めて表示するか、別建てにするか、ラッピング料を組み込むか、初期設定の段階で利益率が数百円単位で変わります。

価格表示を一度作って終わりにせず、半年に一度は振込履歴と照合して見直す習慣を作家１年目から組み込んでおくと、後でラインを増やしたときに苦労しません。

１年目を３段階で進める（リサーチ・検証・定着）

拙著『起業がうまくいった人は一年目に何をしたか？』に、１年目を「リサーチ・検証・定着」の３段階で進めるという考え方が出てきます。これはハンドメイド作家にもそのまま当てはまる、いえ、むしろ作家１年目だからこそ効くフレームです。

この３段階を、Creemaの作家１年目に重ねるとこうなります。リサーチ期は「誰のためにつくる作家になるか」を探す期間。検証期は「少数の作品で実際に反応を取る」期間。定着期は「リピーターと商品ラインの輪郭をはっきりさせる」期間。１年目の最初から売上目標を立てるのではなく、段階ごとに別の目標を置くのが要点です。

最初の３ヶ月にやるべきは作品数のかさ増しでも値下げでもなく、買ってくれた人の属性（年代・職業・購入理由）を１件ずつメモに残すことです。

リサーチ期に集まる10件前後のレビューや会話の中に、作家としての方向性を決める材料が必ず混ざっています。それを取り損ねたまま検証期に進むと、価格と写真ばかり調整して半年が過ぎ、「何が悪いか分からないが動かない」という状態に陥ります。

３段階の中で最も飛ばしてはいけないのが、このリサーチ期の記録です。

掲載しただけでは売れない。人脈の棚卸しから始める

Creema・ココナラ・ストアカといったプラットフォームに登録するときに、多くの作家さんが最初に陥るのが「掲載して待っている」状態です。SNSも少しだけ投稿し、あとは管理画面の通知を眺める日々が続きます。

「掲載しただけ」で人の目に触れてどんどん売れていくことは、Creemaの規模をもってしてもまず起こりません。

これは私が現場でも繰り返し見てきた光景です。「SNSにちょっとだけ発信した。ストアカやココナラに商品を掲載しただけ。そして待っているだけでお客さんが来ない、と言っている人がやっぱり多い。でも、それだけで人の目に触れてどんどん売れるということはありません。専門家として認知されて、信用される必要があるわけです。だからどうしても待っているだけではだめで、まずは周りの人に声をかけることから始めるといい」。これは私が会員さんによくお伝えしている話です。

作家１年目の最初の客は、ネットの遠くではなく、すでに自分を知っている半径３メートルの人脈の中にいる、と前提を置き直してください。

会社員のまま作家活動を始めた人にとって、在職中だからこそ動かせる人脈があります。職場の同僚・先輩・後輩、社外の取引先、過去の同期、学生時代の友人、子ども関連で出会った同世代の親御さん。１年目のリサーチ期にやるべきは「Creemaの中で見つけてもらう」前に「自分のことをすでに知っている人に作品を見てもらう」設計です。

退職するとこの関係性は時間とともに薄れていくので、在職中の今が組み替えのチャンスです。

Creemaが向いている人・向いていない人

Creemaは登録さえすれば誰でも作家として始められる開かれたプラットフォームですが、「会社員のまま続ける作家活動の入口」として向いている人・向いていない人があります。批判的に他社と比較する話ではなく、自分の現在地に合うかどうかを判断する材料として整理します。

Creemaは作品の世界観で選ばれるマーケットなので、量産による単価勝負ではなく、作家としての軸を磨いていける人に向いています。

向いていない側に当てはまる項目が多い場合は、メルカリShopsやBASE、Shopifyなど別のプラットフォームの方が運営方針と合うケースもあります。Creemaは「自分の作品の世界観を残しながら、信用とリピーターを育てていける土壌」を求める作家さんに合うマーケットだとお考えください。

会員さんの実例｜神津さんの１年（自己流→修正→月14万円）

起業18フォーラムの会員さんで、Creemaを起業準備の入口にして１年目を組み立て直した神津さん（仮名・30代後半・メーカー総務職・夫と４歳の娘）の事例を紹介します。月収32万円の会社員生活を続けながら、革小物の作家活動を始めて１年で月収14万円のラインに到達した道筋です。

神津さんが最初の３ヶ月でやっていたのは、ひたすら出品数を増やすことと、レビューが伸びないので値段を1,800円から1,200円まで段階的に下げていくことでした。Pinterestにも作品写真を投稿し、撮り直しを繰り返しました。結果はレビュー２件・月の売上3,200円。

価格を下げ続けてもレビューは増えず、写真を撮り直しても訪問数は変わらず、半年もすると気持ちが折れかけていた、と神津さんは振り返っています。

転機は起業18フォーラムの勉強会で「掲載して待つだけでは売れない」という話を聞いたことでした。価格と写真を磨くことに時間を使い続けるのではなく、まず自分を知っている人に作品を届けるところから組み直すという発想に切り替えます。

作家１年目に動かすべきは「写真の精度」よりも「すでに自分を知っている10人に作品を届ける動線」の方であり、これを最初の30日に置くだけで３ヶ月目以降のレビュー数が変わってきます。

切り替えてから半年後、神津さんは月収９万円・レビュー24件・リピーター７名というラインに到達しました。さらに11ヶ月目には月収14万円、初期投資完済、12月のクリスマス商戦に向けた予約受付枠の販売まで進んでいます。プラットフォームを変えたわけでも、新しい技術を覚えたわけでもなく、組み立て方を変えただけで、ここまで動きました。

作家１年目の最大の発見は「自分の作品がどんな場面で使われたいかを、お客さん自身の言葉で教えてもらえた」という１点で、これが定着期のリピーター比率を決めていく原資になります。

Creemaと組み合わせて効果を倍増させる３つの行動

Creemaの管理画面の中だけで完結させようとすると、必ずどこかで止まります。代わりに、Creemaを中心に置きながら外側に並走させると効果が倍に効く行動が３つあります。批判ではなく補完として組み込んでください。

①の在職中人脈への個別告知は、退職するとほぼ動かせなくなる資産なので、Creemaの作家活動を始めた１ヶ月目に必ず動かしておくのが最大効率になります。

②については、ハンドメイド作家のプロフィールが「素材が好きで」「丁寧に作っています」だけで終わっているケースが圧倒的に多いです。在職中だからこそ持っている「本業で培った視点」をプロフィールに１行入れると、同じ業種・同じ立場の人が反応する確率が変わります。神津さんの場合は「総務職15年・働く女性が机の上で使う道具を仕事目線で選ぶ作家」というプロフィール１行が、リピーター獲得の起点になっています。

③の手書き礼状＋次回作プレビュー封入は、リピーター比率を最も上げてくれる行動として、26年の支援現場で確かめてきた１手です。

仕組み化したくなる場面ですが、印刷した定型カードでは受け取り側の温度感が変わりません。１行でも手書きを残す方が、後でCreemaのレビュー欄に作家名で長文を書いてくれる確率が上がります。

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ハンドメイドで作品数を増やしても売れない理由は？

● 質問 ハンドメイド販売で作品を一生懸命増やしているのですが、なぜか売れません。たまに売れても次が続かないの

①②③の順番に動かすと、出品して待つだけの自己流期から、半年で月収９万円ラインに乗るV字の動かし方ができます。

よくある質問

Ｑ．Creemaとminneは併用すべきですか？

１年目のリサーチ期はどちらか一方に集中する方が、買ってくれた人とのメッセージのやりとりや発送作業に時間を使えて、結果として作家としての方向性が早く見えてきます。検証期（４〜９ヶ月目）に入って作品ラインが２種類くらいに絞れた段階で、両方の客層の違いを比較する目的で併用を検討するのがおすすめの順番です。

Ｑ．Creemaで売れるまでに何ヶ月かかりますか？

これらは現場で見てきた平均的な目安ですが、最初の客が誰だったか（自分の人脈経由か、Creema内の通りすがりか）で、その後の伸び方が大きく変わります。半径３メートルの人脈経由で初動を作れた作家さんは、レビューの言葉に作家としての方向性のヒントが含まれている確率が高く、検証期以降の動かし方が早く決まる傾向があります。

Ｑ．会社員のまま続けられますか？

Creemaは特定商取引法に関する表記の入力フォームが任意設定になっています。ただし継続的に作品を販売して利益を得る状態が続く場合は、特定商取引法の対象になり、事業者としての氏名・住所・連絡先の表示が必要になります。自宅住所の表示を避けたい場合の選択肢として、バーチャルオフィスの活用や、minneなど住所代理表示機能のある他社の併用検討など、各社の最新仕様を確認したうえで判断するのが安全です。Creemaの１年目で売上が安定してきた段階で、税理士または商工会の無料相談に一度話を通しておくと、開業届のタイミングと表示対応をまとめて整理できます。

１年目は売り切る期間ではなく、誰のために作る作家になるかを発見するための期間です。在職中という、人脈もエネルギーも整っているこの時期を、作家としての土台づくりの最良の１年にしてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。