企業相手のコンサルティング業で会社員のまま起業するには?

新井一
記事執筆/監修:新井一(起業18フォーラム代表)
最終更新日:

● 質問

コンサルタント業で起業を考えています。

企業さんを相手に、環境経営のコンサルティングを行う予定です。本業でISOや内部統制の監査を担当してきたので、その経験を活かします。

私は、会社員のままの起業を考えているので、私自身がコンサルティング現場に毎回行くことはできないので、他社に紹介することで報酬を得たいと考えています。

どのようにすれば可能でしょうか?
 

起業前質問集
 

● 回答

自分でコンサルティングをするより、紹介マッチングをメインにするのですね。会社員のまま起業する時には、とてもよい考え方だと思います!

どうすれば可能かということですが、まずは、審査を行う企業やコンサルタントと提携し、紹介システム(リスト)に登録してもらうことからですね。たとえば「ビザスク」のようなサイトを作って、コンサルティングの案内を掲載してもらうということです。

そうは言いましても、自分でWEBを作って、誰か登録してくださいと言ってもする企業、コンサルタントは皆無でしょう。クライアントを取りたいコンサルタントや審査を行う企業はたくさんあると思いますが、最初は苦戦することが予想されます。
 

50代
 

いかに最初の登録者を集め、さらに、その人たちが離脱しないようにすぐにクライアントを集めてマッチングを成立させるか、初速がカギになります。

大変だとは思いますが、まずはご質問者様自身がセミナーを開催したり、YouTubeで発信するなど地道な努力を重ね、可能なら広告投資も行いつつ登録者を集めましょう。最初しばらくは、マッチングしても成約料を無料にするなど、特典も用意してください。

登録が数社になった段階で、クライアント募集を目的としたセミナーも開催し、来てくれた企業の案件を登録者に紹介しながら、セミナーでもサイトの紹介も行いましょう。
 

● 質問会社員のまま個人で法人相手のコンサルティングをしたいと思うのですが、一体、どうやれば法人客をとることができるのでしょうか?私は今現在、大手シンクタンクに勤務していますが、案件は営業部が持ってきてくれますし、問い合わせも自動的に入ってくるイメージです。また、個人で経営コンサルティングをする場合、どの程度のレベルのコンサルティングをし、報告書をあげればよいものでしょうか?と言いますのは、この報告書作成には膨大な時間がかかるため、副業で始めるには負担が大きすぎるため、可能であれば現場で打ち合...

 

登録者とクライアントが増えてくれば、後は自動的に動き出しますから、そこまで頑張っていきましょう!


記事執筆/監修:新井一(あらいはじめ)起業支援キャリアカウンセラー

新井一
起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する(ダイヤモンド社)」他、著書は国内外で全9冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。


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