起業と聞いてすぐに「難しい」と思ってしまうなら

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/05

起業１８に参加される方のおよそ７割は、「起業してみたいけれど、何をしたらよいのかわからない」および「何となくやりたいことはあっても、それをするためにどうすればよいのかが、さっぱりわからない」という皆さまです。
　

そんな方が思ってしまいがちなこと、それは「起業って難しい」ということ（＝勘違い）です。今日は、その大いなる勘違いについて、書いてみようと思います。
　

私が出会った起業した人の特徴は？

実際に個人から起業して、現在まで継続している方は、私の身の回りに何十人といます。一人型で圧倒的な利益を稼ぎだしている人もいれば、数百人規模の従業員を持ち、事業体として成立させている社長もいらっしゃいます。

いつもの話になりますが、私は「一人型」でよいと思っています。社員をたくさん抱えてやりたいと思う人もいるとは思いますが、身軽さ、リスク、いろいろ考えると、一人型で大きく稼ぐ方がよいと思うのです。これは価値観によりますが。

私の周りで成功している起業家の特徴としては、以下のようなことが挙げられます。

「サラリーマン経験者」とは、要するに単純なことで、普通の一般的な人だということです。特別な存在では決してなく、普通に就職し、集団の中で嫌な思いもし、我慢を覚え、頑張ってきたということです。ただ、人生の大半を会社員として第三者に委ねてしまうことを嫌い、自立の道に進んだ。それだけのことなのです。

思考論理は単純で「自分で決めたい」が一番にあることが多く、次いで「家族との時間を大切にしたい」など、真の幸せを追求したいという想いが強い人が多いです。これは私自身も同じです。私も、自由に、自分の人生は自分で決めたい。そして、家族を大切にしたいという想いが強いです。
　

会社には必ず事業目的があります。簡単な話、最初に「どこへ行きたいか？」という目標があるのです。飛行機のようなものです。私たちは、目的地、航空会社を選ぶことはできますが、一度乗ってしまえば自分ではどうにもできません。身を委ねて座っているしかないのです。それがサラリーマン人生（に近い）の感覚です。

起業した人は、そうした毎日に「NO!」と言った人です。小さくても、自分の飛行機を飛ばすのだと。

その人たちは、特殊な人でしょうか？ あなたも「NO!」と言いたいことがあるのでは？ 或いは、叶えたい夢があるのでは？ 普通のことですよね。ただ、実際にやれるかどうかだけ。実際にやるには、どうしても気になるのは「リスク」ですよね。でも逆に言えば、リスクさえ管理できれば、できるということです。
　

起業を夢見て、失敗している例は？

これも私個人の周りにいた人で、例があります。早期退社制度で会社を辞め、退職金を元手に事業を興した人で、後に失敗し、契約社員や派遣社員になった人を幾人か知っています。

この人たちにも２つ大きな特徴があります。

「観念的・概念的」に関しては、自己啓発ズレとでも言いましょうか、行き過ぎているところがあったという意味です。確かに、夢を追うこと、ポジティブに、など、大切なことはたくさんあります。しかしながら、修行僧のようにそのようなことばかり言い続けているのも、起業家としては危うい感じでした。

また、自分の商品に惚れ込みすぎていて、顧客のことを考えていない方もいらっしゃいました。生産者の想いばかりを語ってしまい、肝心な商品を買ってくれる人に対する配慮が一切ないのです。全て自分の想いだけ、それでは全く売れずに閉店するのも、時間の問題でした。
　

先行投資感覚がないというのは、非常に端的に言えば、巷の会社員と全く同じです。税金まで支払った手取りからお金を使い、残りを貯金する。その感覚のままでは、事業を成長させることはできません。確かに、需要もあるのか不明な状態で、大きなお金を投資することはできません。だからこそ、小さく始めるのです。

逆のパターンで、いきなり直感で大きなお金を投資してしまう人もいます。殆どの場合、秒速で惨敗してしまいますね。。
　

どうやって起業するかを準備する必要はあるのか？

「起業するのは大変だ」「独立して食べていくのは難しい」そう言う人は巷には多いでしょう。そう考えてしまうのは、やはり「経験不足」と言いますか、多くの人にとって初めてのことでしょうから、ある意味では当然です。だからこそ、会社員のまま始めるのがベストなのですよね！ まさに、どうやって起業するのかを準備することからなのです。

フェイスブックやツイッターを見ていても、多くの人が「もっと収入を増やしたい」と考えていることがわかります。はっきり口に出す人は少ないですが、これは永遠のテーマなのかもしれません。今日現在は好景気と言ってよい感じではありますが、不景気になれば、その想いを持つ人はもっと増えるのでしょう。

では、そうした想いがあるとして、ではどうやってやる？ と具体的な計画を尋ねても、最も肝心な「やりたいこと」がわかっている人は極端に少なくなります。たとえば、昔「マネーの虎」というテレビ番組がありました。可能性のあるアイデアに、事業者が資金を提供するというものですが、今現在、起業したいと思っている人で、あそこまできちんと資本家の前でプレゼンができる人は、とても少ないだろうと思います。
　

だからこそ、まずはプレゼンをするかどうかは別としても、どのようなことで起業し、事業を継続させていくのか、そこはきちんと準備（実践しながら）しておく必要があるのです。その準備の準備、最初の一歩は、会社に勤めながらでも可能だということなのです。

ちなみに、この番組で資金提供をしたお金持ちのうちの数名は、自身の事業を失敗して倒産しています。一方で、資金提供を受けた人の中には、大半は上手くいっていないと思いますが、一部、地道に事業を継続している人もいるようです。資金提供側は「大きくしようとし過ぎた」、受けとった側で失敗した人は「運がなかった」ということなのでしょう。事業計画らしきものがきちんと提示されることは（放送上は）あまりなく、情熱と現金で動いていたように見えていましたが、その結果がこれです。

起業しようと思うのなら、まずは計画をしっかりと立てることです。そして、その計画を信用せず、きちんと安全対策を取りながら試す。これに尽きると思います。お金がいくらあっても、やったこともないことが上手くいくとは限りません。計画して、やってみる。そこから学ぶことがどれだけ大きいかを知ってください。
　

起業が難しいと考える理由とは？

結局、不確定な未来への不安が原因です。会社員を辞めれば不満はなくなるでしょう。ですが、不安は大きくなるでしょう。夢があればその不安は消えていきます。ですが、夢はキャッシュを運んでくれないことが多いのです。

「中小企業白書（2021）」では、以下のようなデータが報告されています。

我が国の開業率は、1988 年をピークとして低下傾向に転じた後、2000 年代を通じて緩やかな上昇傾向で推移してきたが、足元では再び低下傾向となっている。

出典：「2021年度版 中小企業白書」（PDF19ページ）

チャレンジ精神、興味、夢だけでは起業はできません。「ではどうするのか？」繰り返しになりますが、自分でやってみるのです。会社を辞めずに、起業家としての経験を積むのです。

１円の売上から始めて、大きくしていきます。自分の経験を人に教える、不便なサービスを、自分らしく改良する。そんな小さなことから始めて、発展させていきます。起業を特別視する必要はなく、もっと身近に感じて、一歩を踏み出してみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全12冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。