整体師として起業準備するなら｜３年で半数が廃業する整体院の現実

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/01

整体師として何年も患者さんの体に向き合ってきて、いつか自分のお店を持ちたいという気持ちが強くなってくる時期があります。

院長の方針と自分のやり方がずれてきた、お客様から「あなたの手じゃないとダメ」と言われる回数が増えてきた。そんなタイミングが訪れているのかもしれません。

ただ整体業界は参入のハードルが低い一方で、店を構えてから数年で消えていく整体師さんが驚くほど多い世界でもあります。在職のうちから備えておくべき準備手順と、独立後に陥りやすい失敗の回避策を、現場の声と公的データを踏まえてお伝えしていきます。

整体師の臨床経験は独立後の最大の武器になる

整体師として独立を考えはじめると、つい「もっと技術を磨かなきゃ」「もう一つ資格を取らなきゃ」という発想に流れがちです。実はその発想こそが、起業準備でいちばん時間とお金を奪っていく落とし穴になります。

厚生労働省「令和２年衛生行政報告例」によれば、あん摩マッサージ指圧・はり・きゅう・柔道整復の施術所は全国で141,779件と、コンビニエンスストアのおよそ３倍にあたる規模に膨らんでいます。

つまり技術を磨くだけで他店と差がつく時代は、もう終わっています。お客様が整体師さんを選ぶ理由は、技術そのものよりも「自分のことをわかってくれる人かどうか」に変わってきているのです。

整体師さんが見落としている「名もなき強み」

拙著『起業神100則』にも書いていますが、起業で本当に効くのは資格や肩書ではなく「名もなき強み」 という考え方です。整体師さんで言えば、こういうものが該当します。

これらは履歴書にも資格欄にも書けない要素です。けれど整体師として現場に立ってきた年数のぶんだけ、必ず体に染みついています。起業準備で最初にやるべきは新しい技術習得ではなく、自分の中に既にある名もなき強みを言葉にすることです。

整体師の起業準備で踏むべき具体ステップ

整体師さんの独立は、会社員のように「辞めてから就活」のスタンスでは遅すぎます。雇われ整体師として働いている期間こそが、お客様データと技術を蓄積できる絶好の準備期間になります。

拙著『会社で働きながら６カ月で起業する』にも書いているのですが、起業準備は在職のうちに以下のステップで進めるのが定石です。

ステップ１で大切なのは「全部の世代を診ます」と言わないことです。整体師さんが結果を出しやすいのは、自分自身が体感したことのある不調の層です。腰痛持ちだった人は腰痛、産後の知人を施術した経験が多い人は産後ママ、というように体感の地続きにあるお客様を選びます。

家賃を払う前に売上の根を作る

整体師さんの起業で最も多い失敗が「テナントを決めてから集客を考える」順序です。家賃が固定費としてのしかかった瞬間から、思考は守りに入ってしまいます。

在職中は自宅か出張で月数件のリピート客を作り、月商20万円が安定してからテナントを検討する順番が安全です。最初の固定費を低く抑えるほど、価格と方針の主導権を保てます。

会員Ｓさんの遠回りと方向転換

起業18フォーラムの会員Ｓさん（仮名・40代後半男性）は、大手整骨院チェーンで12年間勤務したのち独立しました。最初は技術への自信から「いきなり駅前テナント＋スタッフ１人」で開業したのですが、独立３ヶ月目に予約数が伸びず、家賃と人件費だけが先に出ていく状態になりました。

その時期に起業18フォーラムに参加し、勉強会で「自分の経験談を発信する起点を持つ」「在職時代の固定客に声をかけ直す」を学んで方向転換しています。SNSで施術哲学を発信し直し、得意な腰痛・坐骨神経痛に対象を絞ったところ、起業準備から１年目で月商60万円、３年目には月商130万円まで戻すことができました。

技術の前に「誰に・どう言葉を届けるか」を整えることが、整体師の起業では結果を分ける分岐点になります。

整体師の経験を生かした具体的な起業アイデア

整体師の独立というと「整体院を構える」一択に見えがちですが、実際には経験の中身ごとにいくつもの形があります。経験年数や得意分野によって最初に取る形を変えると、消耗を避けられます。

１ 自宅サロン型（経験３年〜・固定費を抑えたい人）

マンションや戸建ての一室を施術スペースに転用する形です。家賃ゼロで始められるため、最初の試験運用には適しています。集合住宅の場合は管理規約と看板の禁止条項を必ず確認してください。

２ 出張整体型（運転または公共交通でフットワークが取れる人）

高齢者宅・産後ママ宅・スポーツチームへの帯同など、お客様の生活動線にこちらが入っていく形です。整体院に来られない層にリーチできるのが強みで、リピート率が高くなりやすい特徴があります。

３ 法人契約型（指圧・コンディショニング経験がある人）

企業の福利厚生・スポーツチーム・介護施設に対し、月数回の出張施術を契約する形です。１件あたりの単価は個人より下がりますが、安定収入の柱になります。

４ オンライン指導型（言語化と動画作成が苦にならない人）

セルフケアの動画講座、姿勢分析サポート、フォームチェックなど、施術ではなく「教える」ことを商品にします。在庫も家賃も持たずに収益化でき、整体師としての施術業と並行して走らせやすい形です。

５ 整体スクール・養成講座型（指導経験がある人）

後輩整体師への技術伝授を商品化します。１対１の施術では時給に上限がありますが、講座型は１度作れば繰り返し販売できる収益源になります。経験10年以上で技術体系がある方に向いています。

最初から１つに絞り切る必要はなく、自宅サロン＋オンライン指導のように複数を組み合わせる方が、収入の波を平準化しやすくなります。

整体師さんが特に陥りやすい起業の失敗パターン

整体院・整骨院の業界では、開業後３年以内に半数前後が廃業すると言われています。これは公式統計こそないものの、業界団体や経営支援の現場では共通認識になっている数字です。失敗ルートには驚くほど共通項があります。

パターン１ 物件先行で家賃に圧迫される

「いい物件が出たから」と契約し、開業準備の大半を内装と機材に注いでしまう型です。集客の準備が後回しになり、開業初月から赤字を埋める走り方になります。

パターン２ 「治療」と言ってトラブル化する

整体師は国家資格ではなく、医師法・あはき法の規定上、治療や診断を標榜することはできません。チラシやSNSで「治す」「完治」と書くと、行政指導や行政処分の対象になり得ます。「整える・楽にする・予防する」など正確な言葉に置き換えないと、信頼ごと失う事態を招きます。

パターン３ 周りに合わせた価格で消耗する

近隣の相場を見て「うちも３千円台にしないと」と価格を決めると、施術時間に対して労働対価が見合わなくなります。１日に取れる予約は物理的に限界があり、薄利多売は整体師さん自身の体を最初に壊します。

パターン４ 集客チャネルを１本に頼る

ホットペッパー一本、Googleマップ一本、口コミ一本のように経路を絞ると、媒体側のアルゴリズム変更で売上が一晩で半減することがあります。複数の動線を最初から作っておく前提が必要です。

パターン５ 技術への過剰投資

独立直後にセミナー・流派講習・機材導入で数十万から100万円以上を使ってしまう整体師さんは少なくありません。技術への投資は確実に回収できる集客動線が出来てからでないと、貯金を吐き出すだけで終わります。

整体師として起業を続けるためのマインドセット

整体師さんに多いのは、技術に対して真面目すぎるあまり「100％の状態で世に出さないと申し訳ない」と固まってしまうケースです。けれど起業の世界では、出していないものは存在しないのと同じ扱いになります。

拙著『起業神100則』には「20点の状態で出す」という考え方が出てきます。施術メニューも、ホームページの文章も、価格設定も、最初から完璧を狙う必要はありません。出して反応を見る、整える、また出す。この往復回数を多く取ったほうが結果的に早く伸びます。

また「半径３メートルの市場」という発想も整体師さんには相性が良いものです。最初の１０人は、駅前で見つける必要はなく、家族・元同僚・既存の固定客・地域のママ友など、自分から手の届く人を起点にして十分始まります。

整体師として培ってきた手の感覚は、誰にでも積み上げられるものではありません。その経験を生かしきるための器が「自分のお店」です。

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独立は決断の連続ですが、最初の一歩は20点で構いません。今日できることから半径３メートルの中で始めて、整体師さんとしての経験をひとつずつ世に届けていきましょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。