他の人と差別化するには何が必要ですか？ SNSで見つけてもらえる人になる方法は？

ポジショニング差別化第ゼロ印象

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/27

● 質問

起業準備を始めようと思っているのですが、すでに同じジャンルで活動している人が大勢います。差別化が必要だとよく聞くのですが、自分にはこれといった強みもなく、どう違いを作ればいいのか見えません。

何から考えればよいですか？

起業前質問集

● 回答

「差別化＝特別なスキルを持つこと」と思っていませんか。実際には、差別化はスキルの差ではなく、「あなたを最初に知ったときの印象」の差で決まります。多くの人がこの順番を逆に理解しています。

よくある誤解：スキルを磨けば差別化できる

同業者と差別化しようとして、追加で資格を取り、講座を受け、機材を揃える方向に走る人がたくさんいます。けれど、お客様の立場で考えると、最初にあなたを知るのはSNSのアイコンであり、プロフィール文の最初の一行であり、ブログの冒頭です。スキルは検討段階で初めて見られる情報であり、最初の入口ではありません。

実態：「第ゼロ印象」が選ばれるかどうかを決める

拙著『会社で働きながら６カ月で起業する』に「第ゼロ印象」という考え方が出てきます。第一印象の前段階、つまりSNSやブログで初めてあなたを知ったときに生まれる印象のことです。お客様は、第ゼロ印象でフォローするか・記事を読むかを決めています。

40代女性で、同業のビジネスコーチが大勢いる中で起業準備を立ち上げた野中さん（仮名）の例。スキル自体は同業者と差はありませんでしたが、プロフィール写真を「自然光のオフィスで真剣に話を聞いている横顔」に統一し、自己紹介文の１行目を「20年間、苦手だった会議進行を、コーチングで克服した話を毎週発信しています」に変えました。プロフィールを変えた翌月から、相談件数が3倍になりました。