YouTubeを起業準備の発信ツールにする前に会社員が知っておくべき３つのこと｜始める人と続けられる人の分かれ目

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/11

YouTubeチャンネルを作ったのに３ヶ月で投稿が止まった、という話をよく聞きます。始めたときのやる気は本物でした。機材も整えて、チャンネルアートも作り込んだ。でも続かなかった。

YouTubeを使いたいなら、まず「何のためにやるのか」を決めることが先です。ここを曖昧にしたまま始めると、数字が伸びないたびにモチベーションを失います。

この記事では、YouTubeを発信ツールとして機能させるための考え方と、実際に成果が出た会員さんのパターンを整理します。

YouTubeが集客になる「本当の条件」

「登録者を増やす」と「信用を積む」は別の話

YouTubeを使うとき、多くの人が「登録者が増えれば集客できる」と考えます。これは半分正しく、半分間違いです。登録者数が直接集客に結びつくのは、商品やサービスが広く一般向けの場合です。

起業してYouTubeを使う本来の目的は、「あの人は信用できる」という印象を、実際に会う前から積み上げることです。フォロワーの数とは別の話で、動画を通して自分の考え方・実績・人柄を見せていく作業になります。

登録者が100人のチャンネルでも、その100人のうち１人から「ぜひ相談したい」という連絡が来れば、集客のツールとして十分に機能しています。

YouTubeを使う目的は「集客装置」ではなく「信用形成の場」と捉え直すこと。この意識の切り替えが、続けられるかどうかを分ける最初の分岐点です。

発信を続けられた会員さんのパターン

顔出しなしでスライド動画だけ始めた事例

起業18フォーラムの会員さんの中に、顔出しなしのスライド動画だけで、半年以内に最初のコンサルティング依頼を受けた方がいます。

その方がやったことは、会社員として20年以上積み上げてきた業務改善の知識を、週１本のペースで10分動画にまとめる、という一点だけでした。高い機材も使っていません。台本を読み上げながら、スライドを画面録画したシンプルな構成です。

なぜそれで仕事につながったのか。答えは「検索してきた見込み客が、動画を複数本見た後に問い合わせてきた」からです。登録者数は300人前後でしたが、問い合わせてきた方は「この人に頼みたい」という状態でコンタクトしてきていました。

続けられる人は、目標が「再生数」ではなく「一定の人に届くこと」にあるのです。

YouTubeが行き詰まりやすい３つのパターン

あなたは当てはまっていませんか？

支援現場で見てきた中で、YouTubeを始めても続かなかった人に共通するパターンが明確に見えてきました。

最も多いのが「編集に時間をかけすぎて疲れてしまう」というパターンです。公開前に熱量を使い果たし、コンテンツを出し続ける段階で力尽きます。

これらはどれも、YouTube自体の問題ではありません。発信の「目的」を最初に設定していなかったことが根本の原因です。

発信力×信用力×商品力、正しい順番で考えること

発信を「発信力×信用力×商品力」という３つの軸で整理すると、多くの人が間違えている部分が見えてきます。

実際に機能している会員さんを見ると、「商品の輪郭を仮で決めてから発信する」という順番で動いていることがほとんどです。

「何を伝えるか」「誰に届けるか」「その人の何を解決するか」が決まっていない状態で動画を作ると、内容が散漫になります。散漫な発信は信用形成に使えません。

YouTube発信は「信用を先に積む」ためのツールです。商品の方向性を決めてからチャンネルを育てると、無駄な迷いがなくなり続けやすくなります。

最初の１本を撮るための具体的な出発点

始め方に迷っているうちに時間が過ぎてしまうのが、YouTubeが止まる原因のひとつです。

最初の動画に必要なのは機材でも、高度な編集技術でもありません。「誰の、どんな悩みに答えるのか」という一点だけです。それが決まれば、スマートフォン１台とスライドアプリで十分に動画は作れます。

「自分の起業準備の方向性がまだ定まっていない」という方は、まず自分の経験や専門分野を言語化するところから始めてみてください。どんな小さな知識でも、それを必要としている人が必ず存在します。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。