お悩み相談ビジネスの料金体系はどう決めたらいい？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2023/03/07

● 質問

お悩み相談ビジネスの料金体系についてアドバイスお願いします。

適切な料金設定に悩んでいます。もちろん、できるだけ高額に設定したいですが、あまり安すぎる金額も違うと思っています。

見当がつかないためアドバイスよろしくお願いします。
　

● 回答

このようなビジネスは「知名度＆関係性＝単価」の世界ですから、まずはともかく、数字として表に出せる実績を作りましょう。

とは言え、低すぎても「プロじゃないの？」と疑わしくなりますので、適切な価格設定が大事ですね。ただし、最初の一回目はお試ししやすい価格設定にする方がスムーズです。
　

なぜ、私を選ぶのか？ を私を選んでくれた人たちから聞き出し、お客様の声としてホームページやSNSで紹介するようにしていきましょう。

尚、このビジネスの価格帯は、お客様のニーズや価値観によって大きく異なります。相場はあってないようなものです。

あなたの価値、あなたができること、も大事ですが同時に、お客様が無意識に持っている求めているもの（承認欲求など）を満たしてあげられる存在になりましょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。