記事執筆/監修:新井一(起業18フォーラム代表)
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● 質問
先週、ネットショップを開設しました。まだ売上はゼロです。
売れるものを売るのが王道だと思いますが、私は転売、せどりではなく、ショップとして成立させたいと思っています。
よって、ターゲッティング等を含めた戦略で取り組みたいと思っています。
アドバイスいただけますでしょうか?
● 回答
ショップ拝見しました。まだ商品が揃っていない印象ですが、取扱商品、ターゲットはこれから決めるのでしょうか? ラインナップを増やさないと、売れてない寂れた印象を与えてしまいますね。早めに商品を揃えるようにしましょう。
ターゲティングについてですが、商品ラインを絞る方法と、顧客を絞る方法など、たくさんのやり方があります。
ビジネス系ガジェット専門ショップ、介護用品専門ショップ、スニーカー専門ショップ、などの切り口もあれば、お誕生日プレゼント限定ショップ、長寿(還暦~米寿)のお祝い専門ショップなどの目的別もあり得ます。
長寿のお祝いでしたら、プレゼントのみならず、皆で集まる時に必要になるグッズや、食事の通販などもできそうですよね。
- 還暦(かんれき)61歳(満60歳)
- 古希(こき)70歳
- 喜寿(きじゅ)77歳
- 傘寿(さんじゅ)80歳
- 米寿(べいじゅ)88歳
- 卒寿(そつじゅ)90歳
- 白寿(はくじゅ)99歳
- 紀寿(きじゅ)/百寿(ひゃくじゅ)100歳
ショップで売れるようにするには、まずは検索エンジンに引っかかるようにしっかりとテーマを決めること。そして、楽天やアマゾンなどにも出店しておくことも大切です。
内容的には、商品の良さをしっかり伝える事、そして、今は特にサムネイルが大切です。手を抜かずにしっかりと作り込みましょう。
また、お客様のリスクを減らすための返金保証、不良品の交換など、できる事も考えてみましょう。
まずはモデルにできる良いショップページを見つけ、網羅している内容を真似できるようにしていきましょう。もちろん、文言のコピーなどはしてはいけませんが、参考にすることは構いません。どんなターゲット、商品、画像と文章、まずはそこをチェックしましょう。
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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する(ダイヤモンド社)」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。
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