起業準備を始めるとき、ランサーズやストアカなどのプラットフォームはどう選べば失敗しませんか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/27

● 質問

起業準備を始めようと調べたのですが、ランサーズ・ストアカ・coconalaなど名前は聞いたことがあるサービスがいくつもあって、最初にどれを選べばよいのか分かりません。

プラットフォームの違いを教えてください。

● 回答

まず全体像から整理します。起業準備のプラットフォームは、扱う商品の「カタチ」によって３つの系統に分かれていて、自分が売るものの形を先に決めると選択肢が一気に絞れます。

ステップ１：自分が売るものの「カタチ」を決める

拙著『会社を辞めずにあと「５万円！」稼ぐ』にビジネスの４分類が出てきます。プロダクト系（モノを渡す）／スキル系（やってあげる）／ノウハウ系（教えてあげる）／スペース系（場や機会を提供する）の４つです。プラットフォームを選ぶ前に、自分の起業準備がこの４分類のどれに入るかを決めるのが先です。

ステップ２：会社員の起業準備に向いている系統を選ぶ

会社員のまま起業準備を始める場合、最初の収入を出しやすいのはスキル系とノウハウ系です。プロダクト系は在庫リスク、スペース系は会場予約と集客の負担があり、本業と並行するには重くなりがちです。

起業18フォーラムで支援してきた現場の感覚では、ランサーズ・クラウドワークス（受注型）から始めた会社員は、最初の１〜３ヶ月で月１〜３万円の実績を作りやすい一方、単価が上がりにくい構造があります。ストアカ・カフェトーク（教える型）は最初の集客に時間がかかりますが、軌道に乗ると単価設計を自分でできるため、月10万円前後を作りやすくなります。

ステップ３：複数登録ではなく１つに絞って動く

初心者ほど「保険で複数登録しておこう」と考えがちですが、これは逆効果です。プラットフォームごとに評価・実績の積み上げ方が違うため、最初の半年は１つに絞り、評価コメントを10件以上集めることを優先するほうが結果的に早く稼げます。

40代後半・元IT営業の浅倉さん（仮名）は、半年間ランサーズで埋もれた経験から、ストアカへの転換を決断。「会社員向けエクセル時短講座」を1500円で出したところ、最初の月に４名、半年後に月12名の受講者を集め、月収が会社員時代の手取り換算で月５万円分相当に到達しました。プラットフォームの選択ミスは、半年〜１年の遅延を生むので、最初の選び方は慎重に進めてください。

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起業準備のスタート地点は、有名なプラットフォームではなく、自分の商品の「カタチ」に合った場所です。４分類のどこに自分が立つかを最初に決めれば、迷いは大きく減らせます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。