記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
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海外ブランドの服やバッグを扱う物販に、「在庫を持たずに気軽に始められる」というイメージで近づく方は少なくありません。たしかに株式会社エニグモが運営するBUYMA（バイマ）は、注文を受けてから海外で買い付ける仕組みで、売れ残りの在庫を抱えずに出品できます。
ところが実際に足を踏み入れてみると、無在庫だからこその難しさ——仕入れ値の消耗戦、商品画像の著作権、海外での買い付け体制——が次々と立ちはだかります。
この記事では、この越境ファッション物販の場を題材に、「在庫なしで気軽に」という言葉がなぜそのまま通用しにくいのかを正直にお伝えしたうえで、それでも残る現実的な勝ち筋を、現場で見てきた目線で整理します。
「無在庫だから低リスクで気軽」という入口の誤解
「無在庫だから低リスクで気軽」という入口の誤解
在庫リスクは消えても、別のリスクが残る
たしかにBUYMAは、注文を受けてから海外で買い付ける受注仕入れの形をとっています。売れる前に在庫を抱える必要がなく、在庫の山がそのまま借金に変わるという最悪の事態は起きにくい仕組みです。ここだけを見れば、物販の入口としては軽く見えます。
けれど、在庫リスクが消えても物販のリスクそのものが消えるわけではありません。仕入れ値の変動や為替、買い付けの失敗、商品画像の扱いといった別のリスクが、無在庫だからこそ前面に出てきます。「在庫を持たない＝低リスクで気軽」と単純に言い換えた瞬間に、これらの見えにくい負担を見落としてしまいます。
市場は伸びても、入口は年々狭くなっている
越境EC自体は広がっています。経済産業省の「令和６年度 電子商取引に関する市場調査」（2025年８月26日公表）によると、2024年に中国の消費者が日本の事業者から買った越境ECの金額は２兆6,372億円にのぼり、前年から8.5％伸びました。市場の追い風だけを見れば、たしかに明るい話です。
ただ、その追い風はそのまま受け取れるほど甘くありません。エニグモの公表では、世界185ヵ国に住む約24万人のパーソナルショッパー（買い付けを担う出品者）が活動し、会員数は1,200万人を超えています。買い手が多いぶん出品者も多く、人気商品ほど同じ出品がずらりと並ぶ消耗戦になりやすいのが実情です。
- 「在庫がないから低リスク」と考える：
在庫の売れ残りは避けられても、仕入れ値・為替・画像の負担はそのまま残る - 「海外在住でなくても余裕」と構える：
国内だけだと買い付けの手段と価格の両方で不利になりやすい - 「数か月で月十数万円」の発信を鵜呑みにする：
多くは別の収益源を持つ発信者で、その数字をそのまま自分に当てはめられない
出品は無料でも、稼ぐ手前に立ちはだかる壁
出品は無料、でも「安く仕入れる勝負」が待っている
BUYMAは出品そのものに費用がかかりません。お金が動くのは商品が売れたときで、販売価格に対して成約手数料が差し引かれる形です。本人確認の書類を提出すると継続的に低い手数料率で活動でき、入口の敷居はたしかに低く設計されています。
問題は、その先です。人気商品ほど出品者が並び、選ばれる理由の多くが値段と評価に偏るため、価格を削り合う消耗戦になりがちです。少しずつ値下げを続けても、成約手数料を引くと手元にほとんど残りません。この入口の手軽さと利益の出にくさのギャップが、多くの人がつまずく最初の壁になります。
商品画像の著作権は、見落とすと大きな代償になる
無在庫で特に見落とされがちなのが、商品画像の扱いです。仕入れサイトやブランド公式の画像を無断で使うと著作権の侵害にあたり、警告や損害賠償につながるおそれがあります。安全に続けるには、自分で撮影した画像や利用が許可された画像を用意する必要があり、ここが無在庫の手軽さを大きく削るポイントです。「画像をコピーして並べるだけで回る」というイメージは、もう通用しないと考えておいたほうが安全です。
関税・規約・本人確認は、後回しにすると効いてくる
海外から商品を取り寄せる以上、関税や輸入のルール、出品が禁止されている商品の規約は避けて通れません。本人確認も、手数料の優遇だけでなく、身元を明かすことで買い手が安心して注文できる信用の土台になります。拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』では、立ち上げ期は信用を一つずつ積み上げていく段階だと紹介していますが、これらの確認はその第一歩にあたります。売れてから慌てて調べるのではなく、出品前に禁止商品・関税・画像のルールには目を通しておくことが、後の消耗を減らします。
それでも残る勝ち筋は、激戦の外側にある
皆が殺到する場所で正面から闘わない
ここで効いてくるのが、拙著で紹介している「闘争力より逃走力」という考え方です。誰もが知る人気ブランドの定番品は、検索すれば似た出品がずらりと並び、価格を削り合う消耗戦になりがちです。そこへ正面から飛び込むのではなく、面倒で見落とされている小さな池へ逃げて勝つ。激戦の中心で消耗するより、競合の少ない一点に絞ったほうが、最初の一勝は早く訪れます。
「自分が握れる一点」までカテゴリを絞り込む
逃げ先は、闇雲に探すものではありません。あなたが本業や趣味で人より詳しい領域で、なおかつ仕入れと画像を自分の手で握れるところまで絞り込みます。たとえば国内の正規店でも確保できる商品や、自分で撮影できる小物などです。対象を一点に縛ると、選ぶ商品も説明文の言葉も、そして仕入れと撮影の段取りも自然と定まっていきます。
- 定番の人気ブランドを無在庫で：
買い手は多いが出品者も多く、価格競争で手元が残りにくい激戦区 - 詳しい一点に絞り、自分で撮る：
競合が少なく、自社撮影なら画像のリスクも避けられて選ばれる理由になる - 国内仕入れや有在庫も選択肢に：
海外の買い付け体制が整わないうちは、近場で確保できる商品に絞ると無理が少ない
これは「人気ブランドや無在庫を扱ってはいけない」という話ではありません。海外の買い付け体制も画像の準備も整わないうちから激戦区へ飛び込むと消耗する、という順番の問題です。
消耗戦から抜け出し、指名で買われるまで
起業18フォーラムにいた比留間さん（仮名・40代・女性・元百貨店の婦人服販売員）は、BUYMAで誰もが知る人気ブランドのバッグを無在庫で出品するところから始めました。販売の経験はあったので「売れるはず」と思っていたそうです。ところが、同じ商品を扱う出品者が何十人もいて、勝つために値段を少しずつ下げ続けるうちに、成約手数料を引くと利益がほとんど残らない状態に陥っていきました。半年で売れたのは数件、しかも手元にはわずかしか残りませんでした。
風向きが変わったのは、競合の値段をあらためて並べて見たときでした。自分と同じ商品を、3倍近い価格で堂々と売り、しかも売れている出品者がいたのです。その出品者のページには、自分で撮ったとわかる丁寧な写真と、素材や使い勝手についての具体的な説明が添えられていました。「安さで勝負していた自分」の前提が、音を立てて崩れた瞬間でした。
比留間さんは、起業18フォーラムの勉強会で「逃走力」の考え方に出会い、定番ブランドの激戦区から離れる決心をします。会員さん同士の個別相談を重ねるうちに、自分が百貨店時代にいちばん多く接客してきたヨーロッパの革小物に的を絞り込んでいきました。仕入れも国内の正規店で確保できるものに寄せ、商品写真も自分で撮影し直したのです。ページには素材の見分け方や手入れの仕方といった、売り場で培った知識を添えるようにしました。
すると、価格を下げなくても「あなたから買いたい」という指名が少しずつ入り始めました。安さではなく、目利きと丁寧な情報が買う理由に変わっていったのです。扱う革小物の一ジャンルに的を絞ったことで、一度買った人がシーズンごとに戻ってくる割合が目に見えて上がり、値下げ前提だった頃よりも一件あたりの利益はむしろ厚くなりました。比留間さんは「広げるのをやめて、仕入れと写真を自分で握れる一点に絞った日から、ようやく自分の店として土台ができ始めた気がします」と話していました。
よくある質問
Q．海外に住んでいなくても、BUYMAで出品できますか？
国内に住んでいても出品はできます。ただ正直に言うと、現地で直接買い付けられる人に比べると、価格でも仕入れの手段でも不利になりやすいのが実情です。国内在住の場合は、信頼できる買い付けパートナーを確保したり、自分が国内の正規店で押さえられる商品に絞ったりと、不利を補う工夫が要ります。まずは自分が安定して確保できる仕入れ手段を一つ持てるかどうかを確かめておくと、出発点がはっきりします。
Q．無在庫なら、元手も在庫もいらないのですよね？
大量の仕入れ資金を先に用意する必要はありませんが、「無資金で気軽」とまでは言い切れません。受注仕入れでも注文後に代金を立て替える必要があり、安定して稼ぐ段階では国内仕入れや有在庫に踏み込むことも多く、その運転資金は見ておくほうが現実的です。最初から大きな元手は不要ですが、立て替えと仕入れに回せる余裕は持っておくと安心です。
Q．商品画像は、仕入れ先のものを使ってもいいですか？
仕入れサイトやブランド公式の画像を無断で使うのは、著作権の侵害にあたるおそれがあり、避けるべきです。自分で撮影した画像か、利用が許可された画像を使うのが原則になります。ここは無在庫で始めるときに最初に確認しておきたい、いちばん大事な土台です。
次の一歩：扱いたい一点で「勝てる条件」を確かめる
ここまで読んで、「在庫なしで気軽に」というイメージほど甘くはないと感じたかもしれません。それでも、難しさを正面から知ったうえで踏み出すなら、勝てる場所は残っています。今日できることは、あなたが扱いたい海外ブランドや商品ジャンルを一つだけ思い浮かべて、その商品ページで三つの条件を確かめてみることです。
確かめるのは、①その商品を国内か信頼できる先で仕入れられそうか、②画像を自分で用意できそうか、③競合が値段以外の理由で選ばれているか、の三点です。人気の定番ではなく、競合が少なくて自分の知識と仕入れが活きる一点を選ぶ。それだけで、何を扱うかという最初の迷いが、具体的な判断材料に変わっていきます。
無在庫だから気軽、という入口の軽さだけに引かれて始めると、仕入れと画像と競争の重さに足を取られます。難しさを認めたうえで、自分の詳しい一点に絞り、仕入れと画像を自分の手で握れたなら、それは消耗戦の外に、あなたにしか出せない一店をつくる確かな一歩です。
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