note・アメブロと何が違う？はてなブログで見込み客を作る発信のコツ

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/07/23

はてなブログに専門知識を１本ずつ書きためるのは、開店前の棚に商品を並べておく作業に似ています。はてなブログは、Google検索とはてなブックマークという２つの入口から、テーマで探している読者が集まりやすい場所です。勤め先の仕事を続けながらでも、週１本のペースで専門知識を積み上げれば、見込み客や相談の接点は少しずつ増えていきます。

ただ、いざ書き始めると「何を書けばいいのか分からない」「続けても読まれない」という壁にぶつかります。ここでつまずいて更新が止まってしまう方を、私は何人も見てきました。

起業18フォーラムが2021年12月に行ったネットリサーチでは、経営者や自営業の方の最大の不安は「収入が不安定」で、約半数がこれを挙げました。だからこそ、勤めを続けているうちから、相談が届く入口を１つずつ作っておく価値があります。

はてなブログが起業準備の入口に向く理由

検索とはてブで専門テーマが積み上がる仕組み

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はてなブログの強みは、読まれ方が２通りあることです。１つはGoogle検索で、悩みや調べ物のキーワードから記事にたどり着く流れ。もう１つははてなブックマークで、同じ関心を持つ人が記事を保存し、その反応が集まると多くの人の目に触れる流れです。

総務省「令和６年版情報通信白書」によると、2023年の個人のインターネット利用率は86.2%にのぼります。それだけ多くの人が、困りごとや調べ物を検索やSNSで探しています。あなたの専門知識を必要としている人も、その中にいます。

中小企業庁の2025年版小規模企業白書では、SNSが遠隔地や潜在顧客とつながる手段として効果を発揮している可能性が示されています。書いて届ける動きが、地域を越えた顧客との接点づくりになり得るということです。

この２つがそろうと、過去に書いた記事が時間をおいてから読まれます。日記のように流れて消えるのではなく、テーマごとに知識が棚のように残る。検索とはてなブックマークで専門テーマが読者に見つけられ続けるのが、はてなブログを起業準備の入口にする最大の理由です。

無料版とProの違いと始め方の順番

無料で試しProで独自ドメインに広げる順序

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はてなブログには無料版と有料版があります。始めるだけなら、無料版で十分です。記事を書き、はてなブックマークやコメントで読者の反応を確かめる。ここまでは無料版でできます。

本格的に育てるなら、有料の「はてなブログPro」にすると独自ドメインが使えます。独自ドメインは、記事の置き場所を自分の住所として持つイメージです。将来ホームページや商品ページに育てるとき、住所が変わらないほうが、積み上げた信用をそのまま引き継げます。

始める前に決めておくと迷いが減るのは、次の２つです。

テーマを１つに絞る：
本業で人より詳しい分野を１つだけ選び、そこだけを書く場所にする。
読む相手を１人思い浮かべる：
過去の自分や同僚など、顔の浮かぶ１人に向けて説明する。

この２つを決めておくと、記事の方向がぶれずに続けられます。

note・アメブロとの違いと使い分け

３つの発信先を向き不向きで振り分ける整理

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「どこで発信するのがいいですか」と会員さんからよく聞かれます。note・アメブロ・はてなブログは、どれが優れているという話ではなく、広がり方と向いている人が違います。

note：
フォローした人に記事が届きやすく、有料記事の販売もしやすい。読者との関係を軸に広げたい人向け。
アメブロ：
読者どうしの距離が近く、共感やコメントで反応が返りやすい。人柄で覚えてもらいたい人向け。
はてなブログ：
検索とはてなブックマークで、テーマを調べている知らない読者に届く。専門知識を積み上げたい人向け。

専門知識で見込み客や相談につなげたいなら、検索とはてなブックマークに強いはてなブログが向いています。まずは１つに絞り、慣れてからもう１つを補助として足すと続けやすくなります。

読まれる記事を書く順番と週１本の続け方

読者に届く記事の作り方と無理なく続けるコツ

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続けるコツは、頑張りすぎないことです。拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』では、続けられる範囲に目標を置く「継続可能ゾーン」という考え方を紹介しています。やる気に任せて毎日書こうとすると、たいてい２週間で息切れします。

おすすめは、バズを狙わず週１本を淡々と積み上げるやり方です。１本の記事は、読む相手の困りごとを見出しにして、その解き方を順番に書くだけで形になります。

読まれやすい記事は、書く順番がだいたい決まっています。

困りごとを見出しに：
「◯◯で困ったときの手順」のように、相手の言葉で見出しを作る。
結論を先に書く：
答えを最初に１行で示し、そのあとに理由と手順を説明する。
最後に次の一歩：
読んだ人がすぐ試せる行動を１つだけ添える。

この形なら、専門知識がそのまま読者の役に立つ記事になります。

会員さんの実例｜書斎づくりから相談が届くまで

机を買い足した日から相談が届くまでの流れ

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部品メーカーで生産現場の改善を担当する宮原さん（仮名・40代）は、現場のムダ取りのノウハウをはてなブログに書き始めました。ところが最初の数か月は、日々の出来事を日記のように書くだけで、ほとんど読まれませんでした。

転機の入口は、部屋の使い方を変えたことでした。物置になっていた部屋を片づけて書斎にし、机と椅子を１万円で買い足したところ、「あとで書く」という言い訳が消えて、書く時間が生活の中に固定されました。

それでも読まれない状態は変わらず、宮原さんは起業18フォーラムの勉強会に参加しました。そこで学んだのは、日記ではなく「特定の１人の困りごとに答える記事を、週１本だけ書く」という進め方です。誰に向けて書くかを決めていなかったことが、読まれない原因だと分かりました。

宮原さんは、テーマを「生産現場のムダ取り」に絞り、同じ悩みを持つ現場担当者に向けて書き直しました。すると記事にはてなブックマークがつき始め、検索からも読まれるようになりました。半年後には、同じ悩みを抱えた人から月に３〜４件の問い合わせが届くようになり、そのうちの１人が初めての有料相談につながりました。

特別な文章力があったわけではありません。相手を１人に絞り、続けられる量に落としたことが、読まれる記事への分かれ道でした。