親に起業準備を反対されて言葉に詰まる人はどう動く？「20点を見せる」が効く理由

● 質問

30代後半の会社員ですが、起業準備を始めたいと両親に話したら全力で反対されました。「銀行に勤めて安定しているのに、なぜリスクを取るのか」「失敗したら家族に迷惑がかかる」と言われ続けて、心が折れそうです。

資金計画も商品案も準備しているのに、説明しても聞いてもらえません。どう向き合えばいいのでしょうか？

起業前質問集

● 回答

起業18フォーラムにいた藤崎さん（仮名・30代後半・男性・地方銀行ITシステムグループ勤続13年・既婚子１人・実家は徒歩圏内）は、両親に起業準備の話をしたその夜、眠れなくなりました。

父親からは「銀行員のままが一番安全だ」、母親からは「孫のためにも今のままで」と全力で止められたのです。

藤崎さんが起業準備で考えていたのは、地方の介護施設向けに会計帳簿のクラウド化を支援する小さな副業でした。資金計画も商品設計も周辺の競合調査もノートにびっしり書き込んで、両親の前でプレゼン資料まで作って臨んだ夜でした。

それでも「もしうまくいかなかったらどうするんだ」の一言で、用意した説明は全部跳ね返されたのです。

親世代の反対は、論理で打ち返すほど強くなります。

完璧な計画書を見せるのではなく、20点でもいいから「今すでに動いている小さな実物」を１つ見せるほうが、空気が変わりやすいのです。

転機は７ヶ月目でした。藤崎さんは起業18フォーラムの勉強会で、拙著『起業神100則』に出てくる「20点でも出す」という考え方に出会いました。

完璧を待たず、20点の状態でいいから外に出してみる、という発想です。それまで両親への説明を100点に仕上げようとしていた藤崎さんは、方向転換を決めました。

藤崎さんがやったのは、銀行員仲間の知り合いを通じて知り合った小さな介護事業所１社に「無料で２ヶ月だけ会計記帳のサポートをさせてもらえませんか」と申し出ることでした。

商品にすらなっていない、20点の手探りの試運転です。けれども事業所からは喜ばれ、２ヶ月後に「正式に月額制で続けてほしい」と言われました。月額３万円の小さな仕事です。

藤崎さんが両親に見せたのは、完璧な計画書ではなく、その月額３万円の振込通知でした。

「お父さん、お母さん、こういう仕事を月に１件できるようになった」と、紙１枚見せただけだったそうです。

その夜の食卓は静かでしたが、父親は最後に「で、これは銀行を辞めずに続けるんだな」と確認してきました。藤崎さんが「もちろん」と答えると、それ以降、反対の言葉は出なくなりました。

親世代が反対するのは、子の判断を疑っているからではなく、未来が見えないからです。未来が見えないものに対して「やめておけ」と言うのは、親の側の自然な反応です。

完璧な計画書は「未来の可能性」しか示せませんが、20点でも動いている実物は「すでに存在している現実」を示せます。

説得の方向ではなく、現実の方向で空気が変わるのです。

藤崎さんが18ヶ月目に到達したのは、月額契約５社・月収15万円の安定継続です。会社員のまま続けています。両親には、最初の月額３万円の振込通知のあと、半年に一度ぐらいの間隔で、淡々と実物を見せ続けました。３件目の契約が決まったとき、母親から「あんたの選んだ仕事だから応援する」と言葉が返ってきました。

紙１枚の振込通知が、100枚の事業計画書よりも家族の不安を静めることがあると分かれば、しめたものです。

今週末、家族に見せられる「20点の実物」が自分の手元にあるか、紙に書き出してみてください。

● 質問会社員として50代後半、奥さんに黙って起業準備を進めてきましたが、教材費の出費がバレて喧嘩になりまし

反対は、説得して消す対象ではなく、時間をかけて景色を変える対象です。20点の実物を１つ作ることから始めれば、家族の言葉も少しずつ変わっていきます。

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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。