堺で起業を始める手順｜政令市２位の事業所集積を活かす会社員のロードマップ

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/04

大阪市内へ電車30分、人口約80万人、府内２位の事業所集積。堺は刃物・自転車・茶文化と、職人気質のものづくり都市として知られてきました。

そんな堺で起業したい人は増えているとはいえ「具体的に何から動けばいいのか」「東京や大阪市と何が違うのか」がはっきりしないまま止まっている、そんな声をたくさん聞きます。

今日は、堺で起業準備を始める方に向けて、地域固有のメリット、使える支援制度、向いているビジネスの方向性を整理してお伝えします。

堺で起業する強み｜大阪市場と職人文化のハイブリッド

堺市の民営事業所数は31,989事業所（令和３年経済センサス）で、大阪府内では大阪市に次ぐ２位。府全体の6.81%を占めています。大阪市の経済圏に直結しながら、堺独自の職人文化と中小企業集積を併せ持っているところが、ほかの政令市にはない強みなのです。

都心の競合密度は大阪市内ほど高くなく、家賃やオフィスコストも抑えられる。それでいて、大阪市場・関西広域への商圏は逃さない。会社員が独立に向けて動き出す環境としては、リスクと機会のバランスが取りやすい立地です。

特に堺打刃物・自転車・茶道具など、長期にわたって地域で蓄積されてきた職人技術と分業制があります。「最初から大きな差別化を作る」のではなく、「すでに動いている地場産業の流れに小さく相乗りする」ことが、堺で起業準備をする会社員に合った戦略なのです。

これらは全部、独立を目指す会社員が「どこに人脈を作りに行くか」を考えるときの武器になります。

堺の創業支援制度｜知っておくと得をする道具箱

堺市には、会社員の起業準備で利用しやすい公的制度が整っています。まず押さえておきたいのは「特定創業支援等事業」「さかい新事業創造センター（S-Cube）」「起業家育成キャンパス」の３つです。

「特定創業支援等事業」は、堺市が指定する経営・財務・人材育成・販路開拓の知識を体系的に学べる支援制度。所定の支援を修了すると、株式会社・合同会社の登記時に必要な登録免許税が0.7%から0.35%に半減される優遇措置が受けられます。創業のごく初期で、登記コストを抑えられる仕組みです。

中百舌鳥駅徒歩４分の立地にある「さかい新事業創造センター（S-Cube）」は、約60室を擁する堺市内のインキュベーション施設。大阪公立大学（旧大阪府立大）と隣接し、24時間セキュリティ完備で、現在約50社が入居しています。「起業家育成キャンパス」は、S-Cubeの専門家がマンツーマンで事業計画づくりから事業開始まで支援するプログラムで、月２回程度の対面・オンライン面談が受けられます。

ただし、ここで覚えておきたい点があります。補助金や支援施設は、あくまで「何を売るか」「誰に売るか」の方向性が固まったあとに使う道具です。方向性が決まる前に支援センターに相談に行っても、相談員の方も応援の言葉以上は出しにくい。会社員の起業準備で先に整えるべきは、商品の仮説と「最初の１人」の顧客像なのです。

支援センターに「で、何を売りたいのですか？」と聞かれて止まる方が一番多いところです。

堺で向いているビジネスの方向性｜地場×単価アップ３方向

堺で会社員が起業準備を進めるなら、地場の事業所集積を「敵」ではなく「協力先」として捉える発想が要です。拙著『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』では「単価アップ３方向」(流通経路を変える／居場所を変える／カテゴリを変える)を紹介しています。堺の職人や中小製造業は、商品力は高いのに販路が古いままというところが少なくありません。この「販路の古さ」を、会社員の発信力やデジタル流通で補完するスタイルが、堺起業の小さな勝ち筋になりやすいのです。

たとえば、次のような切り口があります。

会社員にお勧めしたいのは、「自分が一からゼロイチで作る」のではなく「すでに動いている地場の流れに小さく乗る」発想です。堺で起業準備するメリットは、職人や中小企業がたくさんあって、組める相手が物理的に近いところにあります。大阪市内では「アポを取って訪問」になるところが、堺なら同じ区内の打刃物職人と顔を合わせて話せたりするのです。

大阪市と同じ土俵で広告予算を使って戦うと、規模で削られます。堺のビジネスを設計するときは、地場との距離の近さを使うのが基本です。

会員さんの事例｜自己流ＥＣから「研ぎ直しサブスク」へ修正

藤村さん（仮名・40代後半・男性・電子機器メーカー営業職・既婚で高校生のお子さんが２人）は、堺市内に住みながら独立を考え始めた会社員でした。最初は自己流で、堺の職人の商品を集めたＥＣサイトを作ろうと、商品ラインナップを30品目近くまで広げ、撮影と説明文づくりだけで半年が過ぎていました。月収０円のまま、平日夜と週末の時間ばかりが消えていく状態が続きました。

転機は、起業18フォーラムに参加して、勉強会で「単価アップ３方向」と「ひとりのお客様をつかまえれば９割成功」の考え方に出会ったことでした。藤村さんは商品を30品目から１つに絞り、堺打刃物の「研ぎ直し定額サービス」一本に作り直したのです。料理教室の主催者１人をモニター顧客として確保し、口コミで料理人や飲食店オーナーへ広がっていきました。

現在18ヶ月目、月13万円の継続収入が安定し、来春の独立に向けて準備を進めています。

藤村さんが転換できた理由は、商品を絞り、最初の１人に体験してもらってから広げる順番に変えた点でした。会社員の時間は限られています。30品目を平均的に育てるより、１品目に集中して結果を出すほうが、平日夜と週末の動き方としては現実的なのです。

堺で何かを売り始めるときは、「最初の１人」が誰なのかを名前と職業で言えるところまで具体化してから動くと、迷いが大幅に減ります。

次のステップ｜全体像をつかんでから制度を活用する

堺で起業準備を始めるとき、つい「まずS-Cubeに相談に行こう」「特定創業支援に申し込もう」と動きがちです。ですが順番を間違えると、相談員の方に「で、何を売りたいのですか？」と聞かれた時点で止まってしまいます。先に整えるべきは、起業の全体像と、自分が売る商品の方向性なのです。

起業18フォーラムでは、26年で60,000人を支援してきた現場の経験から積み上げた動画講座とセミナーで、会社員が起業準備でつまずきやすいポイントを順を追って学べます。「商品をどう作るか」「最初の１人をどう見つけるか」「どこから時間を作るか」など、堺の制度を使う前に固めておくべき土台を、まずここで身につけてもらえます。

方向性が見えてきた段階で、堺の特定創業支援等事業やS-Cubeを使う。この順番に乗せると、行政の支援も格段に効いてきます。「制度は道具、土台は自分で作る」。この感覚を持てれば、堺で独立を目指す強みは最大限活きてきます。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

起業するまでに何ヶ月かかりますか？ 準備期間の正解を教えてください

● 質問 起業準備にはどれくらいの期間が必要ですか？最低でも１年は勉強してからにしたほうがいいと言われましたが

職人と協業しやすい街、コストが抑えられる街、観光導線が太くなりつつある街。堺は会社員の起業準備にとって、踏み出しやすい条件がそろった都市の１つです。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。