SNS発信で「プロフィール」より大切なことは何ですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/26

● 質問

起業準備中にSNS発信を始めようとしていますが、まずプロフィール写真を撮り直すべきか、アイコンを変えるべきか、自己紹介文をどう書くか、ヘッダーのデザインはどうするか、といったことが気になって肝心の発信が進みません。

見た目から整えるのが正しい順番ですか？

● 回答

まず前提を整理します。SNSで「見た目より大事なこと」を聞かれたとき、私がいつも答えるのはたった１つ。「誰に何を届けるかが明確かどうか」です。これが決まっていないと、どんな見た目に整えても、投稿が誰にも刺さりません。

「第ゼロ印象」が決定的に重要な理由

拙著『会社で働きながら６カ月で起業する』に「第ゼロ印象」という概念が出てきます。第一印象の前の段階、つまり相手があなたのSNSアカウントに初めて辿り着いた瞬間に受ける印象です。第ゼロ印象を決めるのは「誰のための発信か」が伝わるかどうかであり、写真の美しさやデザインの洗練度ではありません。

「誰に届けるか」を決めてから始める手順

起業18フォーラムにいた田村さん（仮名・30代後半・元教員・女性）は、SNS発信を始めようとして「写真・アイコン・ヘッダー・プロフィール文」の準備に３週間かけていました。しかし投稿を始めても、最初の１ヶ月はほぼ反応なし。転機は「30代ワーキングマザーが仕事を辞めずに学び直しをするための発信」という、届け先を１行に絞ったことでした。

その後のプロフィール文は「勤めながら学び直しをしたいママのための発信をしています」という1文だけに変わりました。フォロワー数より、固定ファン（毎回反応してくれる人）が生まれるようになり、起業準備開始から11ヶ月で月収５万円の最初の収入が出ています。

今夜、「自分のSNSアカウントは誰のための発信か」を１文で書いてみてください。「〇〇で悩んでいる△△な人のための発信」という形で書けるなら、土台はできています。それが書けるまでは、写真やデザインを整える前のステップです。

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起業準備中にプロフィールページを作るべきですか？ 在職中に作るメリットと内容を教えてください

● 質問 起業準備を始めてから、SNSのプロフィールや自己紹介ページが重要だということを耳にするようになりまし

発信の「型」より、届ける相手が先です。ターゲットが決まれば、言葉は自然と生まれてきます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。