アマゾンせどりで生計は立つか？ 26兆円EC市場で稼げない構造的理由【2026年版】

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/05

● 質問

ヤフオクから中古品を仕入れて、アマゾンで転売して稼ぎたいと考えています。ネットでは「月収数十万円も可能」という記事を見かけるのですが、本当にこれだけで食べていくことは可能でしょうか？ 既に在職中に何度か挑戦しましたが、思ったほど利益が残らず、構造的に稼げないのか、私のやり方が悪いのか判断がつきません。

● 回答

アマゾンせどり単体で生計を立てるのは、2026年の現状ではほぼ不可能と考えてよいです。５〜10年前なら一定の現実性がありましたが、今は手数料・規制・競合の３つが同時に重くなり、構造的に時給換算で最低賃金を下回るケースがほとんどです。

経済産業省の「令和６年度 電子商取引に関する市場調査」によると、日本のBtoC-EC市場は26.1兆円で前年比5.1％増と拡大しています（出典：経済産業省 2025年8月公表）。市場は伸びているのにせどり起業者の手取りが減るのは、伸びている分の利益をプラットフォームと大手出品者がほぼ吸収しているからです。

稼げない構造的理由｜３つの圧力で挟まれている

アマゾンせどりが構造的に稼げなくなった理由は、感情論ではなく数字で説明できます。

特にアカウント停止リスクは、ある日突然売上が止まり保留資金も引き出せなくなるため、生計を立てる前提で取り組むべきではありません。

ストック思考に切り替える｜売って終わりにしない構造

拙著『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』にも書いたのですが、せどり・転売は典型的な「フロー型ビジネス」で、売った瞬間に収入が消えます。仕入れ→販売→仕入れ→販売を繰り返すマシンを、自分の体力と時間で動かし続けないと止まる構造です。

月30万円のフロー収入を作るより、月５万円のストック収入を６つ持つほうが圧倒的に消耗しません。具体的には、自分のオリジナル商品（OEM・自作デジタルコンテンツ・教材）、サブスク型サービス、アフィリエイト収益、メルマガ・LINE誘導からの自社販売など、一度作った仕組みが繰り返し売上を生む形に組み替えていきます。

会員さん事例｜林さん（仮名）35歳・元アマゾンせどり挫折組

林さん（仮名・35歳・会社員）はアマゾンせどりに約２年取り組み、最高で月15万円の利益が出た時期もありました。しかし規制強化でアカウントが警告を受け、利益率が一気に低下。最終的には倉庫代と返品処理に追われ、月の手取りが３万円を切る状態に。途方に暮れて起業18フォーラムにご相談に来られました。

勉強会で「フローを捨ててストックに切り替える」という方針を決め、林さんはコーヒー器具にジャンルを絞り、自分でセレクトした「セット商品」を中国OEMで小ロット生産することに転換。BASEに自社サイトを開設し、Instagramで使い方の動画を毎週投稿しました。転換から12ヶ月目で月の純利益22万円、24ヶ月目で月35万円に到達し、現在は会社員を続けながら家族の生活費の半分以上を自社商品で賄っています。

林さんは「せどりは時間を売る延長で、自社商品は資産を作る感覚」と話されます。同じ物販でも、出口が全く違うのです。

現実的な代替ルート｜物販を続けたい人の選択肢

「物販に興味がある」「在庫を持つビジネスがしたい」という人に、転売以外の選択肢は十分あります。

26年の支援現場で見てきた限り、長く続いている物販起業者は例外なく「自分の名前」と「自分のセレクト基準」を出しています。誰のものでもない商品をプラットフォームの相場で売る限り、消耗は止まりません。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

転売・せどりで起業できるでしょうか？

● 質問 近所に古着屋やBOOKOFFがあるので、そこで仕入れてせどりを始めたいと考えています。 できれば副業

「アマゾンせどりだけで生きていけるか」の問いに対する答えは「ほぼノー」ですが、「物販で家計を支える起業はできるか」の問いには「やり方を変えれば十分にイエス」です。林さんのように２年で月35万円規模まで作れる方もいます。まずは自分が長く愛着を持てる商品ジャンルを書き出すところから始めてみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。