似顔絵描きで起業したいのですが、どうビジネスにできるのかがわかりません。

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/22

● 質問

絵を描くことが大好きで、会社でもよく似顔絵を頼まれるほどです。イラストや似顔絵での起業を考えているのですが、特技をどうビジネスにすれば良いのかがまったくわかりません。

何から始めれば良いでしょうか？ 具体的な進め方を教えてください。

● 回答

イラストや似顔絵での起業は、今とても恵まれた環境にあります。ランサーズが2024年に発表したフリーランス実態調査によれば、国内フリーランス人口は1,303万人、経済規模は20兆円を超え、10年前と比べて約40%成長しています。なかでもデザイン・イラスト系は代表的なカテゴリーのひとつです。

ただ、「好きなことをビジネスにしたい」という気持ちと、「絵が描ける人は大勢いる。その中でどうやって選ばれるのか？」という不安の間には、ちゃんとした橋渡しが必要です。特技を仕事にする場合、「出品する場所」「ターゲットジャンル」「価格の段階」の３点を順番に整えると、最短で収入につなげやすくなります。

拙著『会社で働きながら６カ月で起業する』でも書いているのですが、起業の商品には「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」の２種類があります。フロントエンド商品とは、低価格で最初のお客様に試してもらうもの。似顔絵なら「500円の誕生日プレゼント用似顔絵」がまさにこれです。そこで気に入ってもらえれば、「ウェディング用公式イラスト（３〜５万円）」「ファミリーポートレートセット（２万円）」といったバックエンド商品へと自然につながっていきます。

起業18フォーラムに参加された40代前半の会員Ｎさん（仮名・元事務職女性）は、趣味で似顔絵を描いていた方でした。参加翌月にスキルシェアサービスに500円から出品し、３ヶ月で10件受注。その後「ウェディング・マタニティ向け似顔絵」に絞ったところ、単価が一気に２万円台まで上がりました。「特化する前は埋もれていたけど、ジャンルを絞った途端に検索からの問い合わせが増えた」とＮさんはおっしゃっています。

起業18フォーラムへの参加から12ヶ月目現在、会社員を続けながら月収10万円の起業準備収入を得て、独立の最終段階にあります。

まずはスキルシェアサービスに「500〜1,000円の記念日向け似顔絵」を出品してみてください。20点の完成度でかまいません。完璧な画力より「丁寧に描いてくれる」という印象が、最初のリピートをつくります。

似顔絵やイラストは、あなたの画風そのものが商品です。「誰に向けて描くか」を最初に決めることが、ビジネスの起点になります。

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特技を仕事にする最初の関門は「出せること」です。20代でも40代でも、まず１件実際にお金をいただく経験が、起業の現実感を生み出してくれます。最初の受注が、次の受注を呼んでいきます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。