収入源を２本・３本に増やすには何を変えるべき？ 最初の１本との違いは？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/29

● 質問

会社員のまま起業準備で月５万円の売上が立ち、２本目の収入源を作ろうと考えています。

１本目をそのまま広げるのと、新ジャンルに挑むのではどちらが効率的でしょうか。具体的な順番はあるのでしょうか？

● 回答

２本目・３本目を作るときは、新ジャンルに飛ぶより、まず１本目の周辺で「単価」と「届け方」を変えるほうが効率的です。拙著『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』に「単価アップの３方向」という考え方が出てきます。

流通経路・居場所・カテゴリの３つを順番に動かすだけで、新規ジャンルを増やさず売上を伸ばせます。

単価アップ３方向の具体例

出遅れ組の正しい順番

『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』には「出遅れ組の正しい順番」という考え方も出てきます。最初の小さな売り買い→売れない理由をつぶす→ついで買い商品→外注化・システム化→高く売れる場所に移動、の５段階です。２本目を作るときは、この順番のうち「ついで買い商品」を意識すると、客層を増やさずに売上を伸ばせます。

会員Ｓさんは１本目（ストアカ講座・月５万円）の受講生向けに、月980円のフォローアップ教材を２本目として用意し、半年で30人の月額契約を獲得しました。１本目の信用がそのまま２本目に乗ったケースです。

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● 質問 フリーランスとして動画編集の仕事を始めて半年が経ちました。今は動画編集の受注のみですが、「ショート動

２本目は、新しいことを始めるより、既存のお客様の「もう一歩先」を考えるほうが早く立ち上がります。３本目で初めて、未踏の客層に踏み出せば十分です。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。