ネットショップで赤字続きです・・・成果を出すには？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/25

● 質問

近所の専門店から仕入れた野球グッズを、ヤフオク！で売ろうと考えています。

今のところは１円入札でやっていますが、殆ど赤字です。コロナでかなり減収になっていますので、収入を早く上げて成果を出さないことには、家族に反対されてしまいます。

今後は、オークションのみならず、ネットショップも併設して取り組んでいきたいと思っています。しかし、住所や本名を出すことに抵抗があり、進められていません。ですので、アフィリエイトも検討しているところです。

また、アフィリエイトでもネットショップでもそうなのですが、レビューが書けずに悩んでいます。実際に買っていないので。
　

● 回答

原価割れ、安値での販売は、好ましくないですね。評価を高めるための一時的な戦略でしたら良いのですが、安値で集まる顧客は安さにつられてきた人たちですから、あまり良いものではありませんね。安売りは失敗の元です。

「高くても良いから欲しい」と言ってくれる上質な顧客を相手にしていくことが、スモールビジネスでは重要です。
　

レビューが書けないというのはネックですね。使用感を説明することができないのであれば、当たり前のスペックしか伝えられず、他ショップとの差別化ができません。

なぜこの商品を扱おうと思ったのか、商品の魅力的な点を、他の人のコメントの引用などを含めて表示するように努力しましょう。
　

起業１８フォーラム

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また、専門店は小売店ですよね。小売店から仕入れてもどうしても高くなってしまうのは、ある意味当然です。

問屋さんから卸してもらえる方法はないか、仕入れ先の開拓を工夫しないと、この先は厳しいでしょう。そうなるとアフィリエイトは良い活路になるかもしれません。

既存のアフィリエイトに収まらず、直接交渉して、良いレートを貰ったり、仕入れさせてもらったりすることで、他社と違う稼ぎ方ができます。

強いアフィリエイターやバイヤーは、皆そうしています。
　

起業１８フォーラム

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これらの戦略は中長期になります。モチベーションを切らさないためにも、短期的にキャッシュを生むことも大事です。

ヤフオク！で仕入れたものをアマゾンで売ったり、メルカリで売ったり、様々な方法も視野に入れてみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全11冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。