記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
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ピンを毎日投稿しているのに反応がバラバラで手応えが積み上がらない。この状態は、試着をせずに服を大量買いしているのに近いといえます。
Pinterest, Inc.の2026年の発表では、世界の月間アクティブユーザー数は６億人を超えています。数字の大きさに引きずられて単発の投稿を積み上げる前に、掲載する入口とリンク先を組み替えることで、勤め先を続けたまま複数の集客導線を試せます。
この記事では、Pinterestを「単発ピン→ボード→複数入口」の順番に組み立て直す考え方と、15ヶ月を想定した事例、勤めながら着手できる３つの補完行動をまとめました。Pinterestで動画やレシピを保存する側でしか使ってこなかった方でも、掲載する側に立てる進め方を提案します。
Pinterestを起業準備の入口にする全体像
Pinterestを起業準備の入口にする全体像
Pinterestは、公式が「視覚的な検索・発見のプラットフォーム」と説明するサービスです。投稿直後の反応だけでなく、検索やおすすめを通じて後からピンが見つかる場合があります。ただし、表示期間や到達数は保証されません。単発ピン頼みで数字が伸びないときは、ボードとリンク先の設計も一緒に点検します。
ここで補助線として使えるのが、拙著『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』で紹介している「複線化」という考え方です。単品販売だけで終わらず、まとめ買い・定期便へと流れをつくり、収入の柱を１本足にしないという整理です。Pinterestに置き換えれば、単発ピンで止めず、ボードを軸に複数の入口を束ねる姿勢が本題になります。
Pinterestで数字を追う前に、「入口を１本足にしない」設計に着手するのが勤め先を続けたまま準備する順路です。
- ピンの粒度：
写真１枚で完結する断片の積み重ね - ボードの束ね方：
入口別・読者の目的別の分類 - 複数入口への導線：
サービス告知・体験談・レシピ・比較記事への複数導線
Pinterestが向いている人と向いていない人
Pinterestは会社員のうちに準備する場所として相性がよい半面、始めた全員が同じ手応えを得られるわけではありません。向き不向きは投稿頻度ではなく、「入口を設計する頭の使い方」に慣れているかどうかで分かれます。画像を並べる作業が目的化した瞬間、Pinterestは単なる作業タスクに変わります。この見分けを最初に置きます。
向いている方（黄枠）
- 本業で写真・図解・レシピを触っている方：
本人が権利を持つ素材または勤務先から利用許可を得た公開可能な素材 - 自分の商品・サービスに複数の切り口を持てる方：
料理・掃除・整理術・時短ノウハウなど生活周りの発信材料 - 短期的な数字の上下に振り回されず一定期間試せる方：
検索・おすすめ経由の反応を比べる週単位の記録
向いていない方（青枠）
- 投稿する側でなくブックマークする側に安住したい方：
「眺める場」の利用だけで終わる消費者側への偏り - 今日投稿して今週中の成果を必須にする方：
表示や反応の時期が一定でない中での短期判断 - 導線となる自分のブログ・note・LINE公式などの受け皿がまだ整っていない方：
Pinterestから誘導するブログ・note・LINE公式などの受け皿不足
向いていない側に該当する場合でも、Pinterestを諦める必要はありません。数か月かけて受け皿を先に整えてから戻ってきても遅くはない場所です。
単発ピンで手応えが積み上がらない３つの落とし穴
数字が伸びない方の投稿画面には、共通する落とし穴があります。読み手側の視点で自分のボードを眺め直すと、どの落とし穴に足を取られているのかが具体的に見えてきます。落とし穴の共通点は、「作業量を増やせば解決する」と誤解している点です。
落とし穴①：ピンが全部同じ入口に流れている
毎日ピンを投稿しているのに、全部が同じ自社サービス告知ページに向かっている状態です。読み手からすると、どのピンを踏んでも同じ販売ページに飛ばされるため、入口を分ける意味が消えます。
落とし穴②：ボードが「制作物置き場」になっている
ボード名が「作品集」「投稿一覧」で止まっているケースです。読み手は”目的別”にボードを回遊するため、ボード名は読み手が達成したい状態で命名する必要があります。
落とし穴③：数字を毎日眺めて疲れる
表示や保存は投稿直後だけに発生するとは限らないため、日次の数字だけで良し悪しを決めると判断がぶれます。たとえば週１回、決まった曜日に表示数・保存数・リンククリックを記録すると、同じ間隔で比較できます。
収入の柱を１本足にしない：複線化の３ステップ
拙著『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』の複線化の発想を、Pinterestに置き換えて具体化した３ステップの整理です。大切なのは順番で、①ピンの粒度を分解し、②ボードで束ね直し、③流し込む先を複数持たせるという流れです。順番を飛ばして③から着手すると、行き先だけ増えて入口が空っぽになります。
ステップ①：ピンを「用途別の断片」に分解する
いきなり完成物のピンを作ろうとせず、本業で扱っている素材を「工程写真」「Before/After比較」「短い手順図」「読者の質問カード」の４種類に分解します。１枚のピンで全部説明しようとしないのが分解の要点です。
ステップ②：ボードを「入口の目的別」に束ねる
読み手が達成したい状態でボード名を付けます。たとえば「平日夜に１品つくれる献立」「調理器具を減らしたい方向け」「休日の作り置き」のように、目的で分けて束ねます。同じ料理写真でも、載せるボードによって入口の意味が変わります。
ステップ③：流し込み先を複数持たせる
サービス告知ページに全ピンを流し込むのをやめ、①メール登録できる無料レシピ集、②noteやブログの詳しい解説記事、③LINE公式アカウントの月１回配信、の３つに散らします。読み手の温度感で入口を選べる状態にすると、単発ピンの反応が小さくても、どこかの導線が動き続ける設計になります。
- Before（単発ピン頼み）：
毎日投稿・全部同じ販売ページ・週次で数字を眺めて一喜一憂 - After（複線化した状態）：
無理のない頻度・目的別ボードに分散・受け皿ごとの反応を同じ期間で比較
数字を無理に伸ばすより、「どこかの入口が動いている」状態を先に作るほうが、勤め先を続けたまま準備する会社員には合っています。
単発ピンを組み替える15ヶ月の事例
大手食品メーカーで広報の仕事をしている平川さん（仮名・40代後半・数字が苦手な会社員）は、料理写真をPinterestに毎日投稿していました。自己流で始めて半年たっても保存数はバラバラで、どのピンが読み手に届いているのか自分でもつかめない期間が続きます。
反応の見え方が変わり始めたのは、自分のボードをぼんやり眺めていた休日の午後でした。料理の完成写真より、下ごしらえの手順を撮った工程写真のほうが保存されている割合が高いことに、初めて自分の目で気づきます。これが入口（ａ）＝内的な事実積み上げの気づきです。この時点ではまだ、次の一手までは見えていませんでした。
気づきを持って参加した起業18フォーラムの勉強会で、他会員のPinterest運用を横並びで見せてもらう中で、平川さんは自分の投稿がすべて同じ告知ページに向かっていたことをはっきりつかみます。拙著『１億円稼いでいる人は何をしているのか？』でも、掲載して待つだけでなく身近な相手に声をかける動きの大切さを紹介しています。平川さんはこの視点を、ピンとボードの再設計に落とし込みました。
投稿の粒度を「工程写真」「家庭料理レシピ」「時短の器具紹介」に分解し、ボードを「平日夜の１品献立」「作り置き」「調理器具を減らしたい方向け」に束ね直し、流し込み先を無料レシピ集メール登録・noteの解説記事・料理教室告知の３つに散らします。ここまでで半年、勤めを続けたまま朝晩の空き時間を使った積み上げです。
15ヶ月目に入るころ、平川さんの元には「あなたのボードを毎週見ています」「先週の下ごしらえのピン、真似して助かりました」というリピーターからの名指しの問い合わせが月に何件も入るようになりました。数字の総量が跳ね上がったのではなく、「名前で覚えてくれる人が生まれる」という質的な変化が起きたのが特徴です。
単発ピンで数字を追う姿勢から、入口を分ける姿勢へ切り替えるまでの１年強は、決して華々しい経過ではありませんでした。勤め先での仕事を続けながら、朝晩の空き時間で少しずつ組み替えたからこそ、途中で辞めずに続けられた道筋です。
よくある質問
Q．Pinterestは毎日投稿しないと伸びないのでしょうか？
Pinterestは、毎日投稿すれば成果が出るとは保証していません。まず自分が継続できる頻度を決め、一定期間ごとに表示数・保存数・リンククリックを比較します。数字が苦手な方は、投稿日と確認日を曜日で固定すると記録しやすくなります。
Q．どのボードから作り始めればよいですか？
本業と自分の生活で、権利や機密に触れず無理なく素材を用意できるテーマから１つだけ着手します。想定する読者が検索しそうな目的をボード名にし、最初の数週間は一つのボードで反応を比べます。
Q．Pinterestで直接商品を売るのは可能ですか？
プラットフォームの規約や機能は改定があるため出品前に公式ヘルプで最新版を確認する運用が前提です。Pinterest単独で完結させるより、自分のブログ・note・LINE公式などへ流し込む導線を挟むほうが、勤め先での準備段階には合っています。
経済産業省『令和６年度 電子商取引に関する市場調査』では、2024年の物販系BtoC-EC市場規模は15兆2,194億円、前年比3.70%増でした。ただし、この市場統計はPinterest経由の販売効果を示すものではありません。Pinterestから自分の販売ページへ案内する場合は、各サービスの規約、表示義務、返品条件も別に整えます。
Q．反応が半年出ないと心が折れそうです。何を励みにすればよいですか？
総量だけでなく、どのテーマの表示・保存・リンククリックが増えたかを見ます。アカウントの種類や利用状況によって確認できる分析項目は異なるため、表示されている指標だけを同じ期間で比較してください。週１回、決まった曜日に１行のメモを残すと、変化を振り返りやすくなります。
次のステップ：まず１商品を出して１週間だけ数字をつける
Pinterestの複線化は、いきなり全部を整えようとすると手が止まります。今日できることは、既にあるサービス・商品の中から１つだけ選び、権利関係を確認した画像でピンを１本作ることです。１週間後に表示数・保存数・リンククリックを１行で記録すると、次のピンと同じ条件で比べられます。
収益を伴う事業を実際に始めた場合は、開始日を基準に税務上の届出期限を確認します。勤め先を続けながら準備する場合も、就業規則、守秘義務、画像や文章の権利を先に確認してください。朝晩の空き時間で少しずつ入口を増やす姿勢が、収入の柱を１本足にしない準備につながります。
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