平戸で起業したい方へ｜橋で繋がる島の相談窓口と最初の一歩

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/07/02

「平戸で起業する」と言うと、必ず一度は聞かれます。「あそこって、島ですよね？ 」。答えは「はい、島です。でも車で渡れます」。この一言で、話の前提はずいぶん変わります。

平戸は島でありながら本土と車で行き来できる、日本の中でも数少ない「橋で繋がった島」です。1977年に平戸大橋が開通するまでは、フェリーに１キロ以上の車列が並んだ時代がありました。2010年には橋の通行料金が無料になり、いまでは佐世保からもマイカーで気軽に入れます。この「渡れる島」という条件は、起業準備を考える方にとって、思っている以上に大きな意味を持ちます。

週末だけ島に通って準備を進める。試作品や試作サービスを、まず橋を渡ってきた観光のお客様に出してみる。うまくいけば少しずつ移住に切り替える。こういう段階的な進め方が、橋の存在によって現実的になっているのが平戸の特徴です。

拙著『朝晩30分 好きなことで起業する』にこんな言葉があります。「『好きなこと』と『強み』だけが重なって、『求められていること』がないのは『自己満足』ゾーンです」。地名別の起業でつまずく方の多くが、この「求められていること」の見立てを、観光パンフレットや移住サイトから拾ってきた情報だけで済ませてしまいます。

平戸で必要なのは、パンフレットに載っていない「困りごと」を、島に通いながら自分の目と耳で拾うことです。今日はその拾い方の設計図を、一緒に組み立てていきます。

橋で繋がった島という平戸の立ち位置を、まず正確に把握する

平戸市を「離島」と呼ぶかどうかは、実は少し曖昧なところがあります。行政上は離島振興法の対象地域に含まれる有人島を抱えつつ、市の中心部である平戸島は平戸大橋で本土（佐世保市田平町）と陸続きになっています。的山大島、度島、高島などはフェリーでしか渡れない完全な離島で、支援制度上はここが「離島振興対策実施地域」として区別されています。

この二重構造を、起業準備の設計図の一番上に書いておくことをおすすめします。平戸島本島で始めるなら「橋で本土市場にアクセスできる島」として、隣接離島で始めるなら「フェリー便に依存する完全離島」として、事業の組み立て方が変わってきます。

平戸市の人口・面積・アクセスの基本データ

平戸市の人口は２万６千人弱（長崎県推計人口・2026年６月１日現在25,747人）で、緩やかな減少局面にあります。市の面積は約235平方キロメートルと、佐世保市の半分弱ですが、政令市の１区分より広い規模です。平戸島だけでなく、生月島（生月大橋で平戸島と接続）、そして先ほど触れた的山大島・度島・高島の有人離島を含めた広域自治体です。

本土からのアクセスは佐世保市の中心部から車で約１時間、松浦鉄道の「たびら平戸口」駅から徒歩約10分の平戸口桟橋バスターミナルで西肥バスに乗り換えて橋を渡るルートが基本になります。福岡からは高速道路（西九州自動車道経由）で約２時間、博多から唐津ルート経由では約２時間半、長崎市からは高速道路利用で約１時間45分。この「日帰り圏の少し外側」という距離感が、平戸の観光と関係人口を支えています。

平戸大橋の開通と無料化がもたらした変化

平戸大橋が開通した1977年度、平戸を訪れた観光客数は前年度の91万人超から238万人超へと、一気に2.6倍に増えました（平戸市公表資料）。橋という物理的な導線が引かれた瞬間に、人の流れがまったく別物になった実例です。

そして2010年、通行料金が無料化されました。この2010年の無料化は、起業準備の観点でいまだに効いている大きなインフラ変更です。有料だったころの往復負担がなくなったことで、「ちょっと様子を見に行く」「知り合いを連れて渡る」「日帰りで試作品を届ける」といった移動の心理的な壁が、実質的に消えました。週末通いで準備する人にとって、この壁が無い島とある島とでは、進み方がまったく違います。

橋で繋がった島という条件を、平戸の起業準備は「与えられた資産」として使う設計にします。橋がある島は、島の中だけでビジネスを完結させる必要がありません。本土市場を後ろに置いたまま、島でしか売れないものを島の中で試すことができます。この二段構えができるのが、平戸で起業する最大の面白さです。

平戸島で「求められていること」を拾うための、通う準備の設計

ここからは、平戸で起業準備を始めるときの、具体的な進め方に入ります。橋で繋がっているという条件は、そのまま「まずは通う」という準備段階の武器になります。

週末通いを前提にした、最初の三か月の使い方

いきなり移住・いきなり開業を目標にしません。最初の三か月は、月に１〜２回、佐世保からレンタカーか自家用車で橋を渡って、日帰りか一泊で島に滞在します。目的は観光ではありません。島の商店街、道の駅、平戸オランダ商館周辺の商店主に、お客としてまず話しかけることが目的です。

「よそから来た者ですが、この商品はどこから仕入れていますか」「観光客の方は、どこから来る人が多いですか」「島でこの時期、困ることは何ですか」。この三つを、買い物ついでに一店舗一問だけ聞いていきます。初回は聞く質問を三つに絞り、答えをメモではなく後で紙に書き起こす形で島の輪郭を掴みます。三か月で20〜30店舗を回ると、島の商流と困りごとの輪郭がぼんやり見えてきます。

平戸商工会議所と平戸市の産業振興窓口の使い分け

ある程度輪郭が見えてきた段階で、公的な窓口を使います。平戸島の中心部にある事業者向けの相談窓口は、大きく分けて二つあります。一つは平戸商工会議所（平戸島本島の事業者向け）と平戸市商工会（生月町・田平町など旧町エリア）。もう一つが、平戸市役所の産業振興を担当する部署です。

会員でなくても、初回の相談は電話一本で受け付けてもらえます。「移住を考えているが、島でどんな仕事が足りていないか、話を聞かせてもらえないか」という問い合わせ方でかまいません。島の外から来る人の相談は、島の側にとっても情報源になるので、意外なほど歓迎されます。

特定創業支援等事業と融資制度の位置づけ

平戸市も、産業競争力強化法に基づく創業支援等事業計画の認定を受けています。市と平戸商工会議所・平戸市商工会が連携して行う「特定創業支援等事業」の一定要件を満たすと、株式会社設立時の登録免許税が15万円から７万５千円に軽減されるなど、実務的な優遇を受けられます。

認定を受けるには、期間中に複数回の相談・セミナー参加が要件になっているのが一般的で、６か月以内に事業開始する具体的計画を有することが条件になっています（平戸市公式サイト・中小企業庁ガイドライン）。また、平戸市には市独自の「創業者向け融資制度」もあります。融資の要件・上限は年度ごとに見直されるため、通い始めの三か月のうちに一度、市のホームページか窓口で最新版を確認しておきます。

長崎県の移住支援金（R8年度）と関係人口要件

長崎県の移住支援金は、令和八年度（2026年度）も平戸市を対象市町村の一つに含めています（長崎県移住支援公式「ながさき移住ナビ」）。東京圏（東京都・埼玉県・千葉県・神奈川県のうち条件不利地域を除く）からの移住で、単身60万円・世帯100万円・18歳未満の子ども１人につき加算100万円という枠組みで運用されています（子育て加算の取扱いは市町によって異なる場合があります）。

この支援金は「起業への補助」ではなく「移住への支援」ですが、平戸で起業準備を進める方にとっては、通いの段階から移住・開業に切り替える節目の資金として活用できる制度です。関係人口要件は各市町が独自に設定しているので、平戸市の窓口で最新条件を確認してから通い方の設計に組み込みます。

「好き×強み×求められること」で、平戸ならではの事業の切り口を絞る

拙著『朝晩30分 好きなことで起業する』では、事業の切り口を三つの円の重なりで整理しています。「好きなこと」「強み（会社の外で通用する技術・経験）」「求められていること（実際に対価が発生する需要）」。この三つが重なる領域が、続けられて食べていける事業になります。

平戸で起業するときにありがちな失敗は、二つの円だけで判断してしまうことです。「観光地だから何かできるはず」（求められている×好き、で強みが抜ける）、「島暮らしがしたい」（好き×移住、で求められていることが抜ける）。この二パターンは、通う段階で必ず一度は自分の頭をよぎります。三つの円で見直す作業を、通いの三か月と並行して進めるのが安全です。

平戸ならではの「求められていること」の切り口

平戸の観光関連データは、市のホームページで各年度公表されています。観光客数と観光消費の内訳を眺めると、宿泊よりも日帰りの比率が高く、消費単価の底上げが長年の課題になっていることが読み取れます。ここに、営業経験・広報経験・EC構築経験を持ち込む余地があります。

これらは、起業18フォーラムで会員間の情報交換をしていて浮かび上がってきた「島の外の人だからこそ入りやすい隙間」の代表例です。パンフレットに載っている観光業そのものではなく、観光業の周りの「困りごと」に自分の経験を差し込むという視点で絞り込むと、既存の島内事業者と競合せずに始められます。

島内で完結させず、本土市場を後ろに置く二段構え

平戸市の人口は２万６千人弱です。この規模の島内需要だけで食べていこうとすると、事業の選択肢は極端に狭くなります。橋で本土と繋がっている条件を活かすなら、島でつくったものを本土のECで売る、島で企画したサービスを本土の企業に月額で提供するという二段構えを、はじめから設計に組み込みます。

これは平戸大橋という物理的なインフラがあるからこそできる組み立て方です。完全離島の五島列島や壱岐・対馬とは、ここが決定的に違います。橋があるから、島に軸足を置いたまま、本土市場を後ろに置ける。この違いを事業計画の一行目に書いておくと、後の判断がぶれません。

通いから移住への切り替えの目安

通い始めて12ヶ月目ほど経つと、島の中で「あの人、また来てるね」と顔を覚えてもらえる段階に入ります。ここから先は、通いのままか、いっそ移住するかの判断が必要になります。判断材料は事業の売上ではなく、島の事業者から「これを頼めないか」と名指しで声がかかる頻度で見ます。島内から名指しで相談が入るようになったら、移住支援金の申請と併せて生活の拠点を移すタイミングです。

ここでご紹介するのは、起業18フォーラム勉強会で他の離島会員の方々が実際に通ってきた道筋を、平戸に置き換えたパターン記述です。個別の実在ケースを固有名詞で描写するのではなく、離島・地方の準備段階に共通する典型的な進み方として一般化してお伝えします。

本土で食品関連の会社に勤めていた40代のケースを、匿名の一般化パターンとしてお話しします。最初の１年は月に１度だけ橋を渡って通い、島の道の駅で自社商品を試験販売する形からスタートしました。

潮目が変わったのは、起業18フォーラムの勉強会で、離島で複業を組み立てている他会員の事例を聞いたときです。「平戸のかまぼこや生月の塩、農産物の加工品といった既存の島の素材に、本土側のEC導線と英語・韓国語の観光案内を後ろから足していく」という組み立て方が言葉になって落ちてきました。

その後、フォーラム内の会員間の個別相談で需要の整理を続けながら、島の観光施設の物販代行と、島外ECの構築代行、地元事業者の広報サポートの３本を組み合わせる形に落とし込みました。

移住から３年目に入るころには、島内事業者から「あれ、頼めないか」と名指しで頼まれる関係性ができ、売上の金額よりも、名前で頼まれる関係の広がりのほうに手応えを感じるようになった、というのが到達点です。数字ではなく名前で頼まれるようになる、というのが橋で繋がった島で起業に切り替わる感覚に近いです。

平戸で起業準備を進める人が、まず今日やること

平戸は、橋で本土と車で行き来できるという条件のおかげで、いきなり移住を決めなくても準備が始められる島です。週末通いで小さく試して、島の困りごとに自分の経験を差し込む形で事業を組み立てていく。この進み方が、平戸という土地には向いています。

通い始める前に、島の側の「足りていない仕事」を電話で聞く

いきなり週末通いを始める前に、まず一本電話をかけるところからで十分です。平戸市の産業振興を担当する部署（平戸市役所商工物産課）または平戸商工会議所に、「平戸で起業を考えているのですが、島の中で足りていない仕事や困りごとがあれば、教えていただけませんか」と一問だけ聞いてみます。移住相談の窓口ではなく、産業側の窓口に聞くのがポイントです。

この電話は、営業でも売り込みでもありません。島の困りごとを、島の側から教えてもらうための入口です。答えは一つとは限りません。売り込みの電話ではなく、島側から情報をもらう電話として一問だけ用意して受話器を取る、と決めて動きます。それでも、この一本の電話で、通い始めの三か月に見るべきポイントが半分は見えてきます。

まず、この一本の電話番号を手元に置くところから始めます

三つとも電話番号を控えてブックマークに入れておくと、次の週末に橋を渡る前に、一本だけ電話をかける勇気が出ます。

補足：平戸島の中心部と離島部分の切り分け

平戸市には、平戸大橋で本土と繋がった平戸島本島のほかに、生月大橋で平戸島と繋がった生月島、そしてフェリーでしか渡れない的山大島・度島・高島の有人離島があります。起業準備の設計図の一番上に、自分がどの島で始めるつもりかを一行で書いておくと、後の判断がぶれません。

橋で繋がっている平戸島本島・生月島で始めるなら、本土市場を後ろに置く二段構えが自然に組み立てられます。フェリー便に依存する的山大島・度島・高島で始めるなら、離島振興法の枠組みの中で、島内自走に近い設計が必要になります。同じ「平戸市で起業」でも、島の場所によって支援制度の位置づけと事業の組み立て方は変わってきます。

平戸で起業する道筋は、いきなり移住してすべてを変える大きな決断から始めるものではありません。橋を渡って島に通い、道の駅で商品を眺め、商店の店主に一問だけ話しかけ、産業振興課に一本電話をかける。この地味な往復の積み重ねから始まります。

橋があるから、片足を本業に残したまま、もう片足を島に置ける。橋があるから、通いのペースを自分で決められる。平戸は、準備を始めるのに、日本の中でも珍しく相性のいい島の一つだと感じます。

次の一歩は、平戸市役所商工物産課か平戸商工会議所に来週のうちに一本電話を入れて、島の側で足りていない仕事を一問だけ問い合わせるところに置きます。橋の往復は、その電話の後から始めれば間に合います。

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記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。