起業準備中に起業のジャンルを途中で変えるのはアリですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/27

● 質問

半年前から起業準備を始めたのですが、収入が伸びず、続けるべきか別のジャンルに変えるべきか迷っています。

途中でジャンルを変えるのは「諦めた」ことになるのか、それとも次のステップなのか、判断軸が分からないので教えてください。

● 回答

「半年で結果が出ないから諦めようとしたが、ジャンルを変えたら１ヶ月で動き出した」という相談が、起業18フォーラムには毎月のように届きます。先に結論を言うと、ジャンル変更は失敗でもなければ撤退でもありません。むしろ、起業の現場では当たり前に起こる軌道修正です。

よくある失敗：「最初に決めたジャンル」に固執する

20代後半の会社員Ｓさんは、起業準備として写真編集の代行業を半年続けたのですが、月の売上は1万円前後で停滞していました。それでも「ここで諦めたら終わり」と思い込み、さらに半年続けたところ、最終的には精神的に消耗して起業準備自体を辞めてしまいました。決めたジャンルが間違っていることに気づくサインを見落とすのは、起業準備挫折の典型パターンです。

拙著『起業がうまくいった人は一年目に何をしたか？』に「成功も失敗もない、あるのは続けるかやめるかだけ」という考え方が出てきます。途中でやめる判断は失敗ではなく、新しい選択肢を取る決断です。大事なのは「ジャンルをやめる」ではなく「学んだ経験を次に持っていく」という発想です。

変更を検討する３つのサイン

このうち２つ以上が当てはまる場合、ジャンルを変える検討に入っていい段階です。半年というのは目安で、もっと早く気づく場合もあります。時間をかけたから粘るべき、というサンクコストの感覚は、起業準備では捨てたほうが楽になります。

ジャンルを変えるときに残せるもの

40代後半の会社員、有田さん（仮名）は、最初の起業準備（オンライン家庭教師）を半年続けて手応えがなく、培った「教える仕組み」を活かして社会人向けのキャリア相談に切り替えました。３ヶ月後には月収が前ジャンルの3倍に。前のジャンルでの経験は無駄ではなく、「学んだ仕組み」が次のジャンルで生きた例です。

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起業準備中にやりたいことが変わってきました。軌道修正のタイミングと方法を教えてください。

● 質問 起業準備として、コーチングのサービス提供を試みていましたが、「これは自分には向いていない」という感覚

途中で方向を変えることは、退却ではなく軌道修正です。半年やってサインが揃ったら、続けるか変えるかを冷静に判断してみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。