会社を辞めて独立した後、最初は収入がゼロになる期間がありますか？

● 質問

会社員として起業準備を進めていますが、実際に独立した後の「収入がゼロになる期間」が怖くて、なかなか踏み出せません。

独立したばかりの最初の数ヶ月は、収入がまったくない状態が続くのが普通なのでしょうか。

もしそうなら、起業準備段階でどんな備えをしておけばいいか、具体的に教えてもらえると助かります。

● 回答

「収入ゼロ期間」への不安は、起業準備を進めるほぼすべての会社員が経験するものです。率直に言いましょう。独立直後の収入ゼロ期間があるかどうかは、在職中の起業準備をどこまで進めたかによって、まったく変わります。

収入ゼロ期間が長くなるのは、多くの場合「会社を辞めてから起業準備を始める」というパターンです。辞めた後で商品を考え、顧客を探し始めると、最初の収益が出るまで数ヶ月かかることも珍しくありません。

一方で、在職中から収益活動を始め、最初のお客さんを獲得した状態で独立した人は、収入ゼロ期間がほとんどないか、非常に短いのです。これが、起業準備を「会社を辞めた後」ではなく「在職中」にやるべき最大の理由です。

まだ会社員のうちにできる備えは、主に次の２方向です。

貯蓄の観点： 生活費の６〜12ヶ月分を独立前に確保しておくことが目安です。この金額に特別な根拠があるわけではありませんが、精神的な余裕が行動の質を変えます。貯蓄があると「早く売上を作らなければ」という焦りが薄れ、顧客との関係づくりに集中できます。

収益実績の観点： 在職中から「すでにお客さんがいる状態」を作っておくことが最大の対策です。月に数万円でも収益活動の実績があれば、独立後の不安は大幅に減ります。

在職中にやっておく「収入ゼロ防止」の準備

「収入ゼロ期間が怖い」という感覚は、冷静なリスク認識ができているということです。怖いのに何も準備せず辞めるより、怖いからこそ在職中に準備を固める方を選んでください。

独立の「怖さ」を減らす唯一の方法は、在職中の準備の密度を上げることです。辞める日を先に決めるより、「この状態になったら辞める」という条件を先に決める方が、焦らず準備できます。

「辞める条件」の例

数字が先、日付は後。この順番で考えると、独立への道筋が現実的に見えてきます。

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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。