フリーランスとして独立するのなら「営業力」を高めておこう！

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/08/01

私は、起業をするのなら「一人型」をお勧めしています。組織も人間関係もなく、気楽であり、低コストなのがその理由です。

ですがその分、誰も頼ることはできないという現実もあります。

今回は、そんな一人型、フリーランス起業について書いていきます。
　

フリーランスは気軽に始められるの嘘

確かにフリーランスは、気軽に誰でもなれる時代になりました。ランサーズやシュフティのようなクラウドソーシングのサービスを使ったり、Uber Eatsのようなギグワークのマッチングサイトを利用すれば、誰でも簡単に自分のスキルや時間を活かした作業をし、報酬を得ることができます。

しかし肝に銘じておくべきなのは、フリーランスは多くの場合「下請け」になってしまい「成果物を効率よく提供すること」だけを求められてしまうことがあるということ。そこから脱却するためには、自らの価値の想像力を高め、そして、集客力（営業力）を身につけておかなければなりません。
　

情報の集め方と検索スキル

私は、フリーランスに必要なスキルのひとつに「検索スキル」があると思います。確かに「起業」と検索するよりは「起業アイデア 海外 2021」という風にキーワードを絞って検索すれば、おのずと検索精度が上がり、手に入る情報の確度もどんどん上がります。検索にはワードチョイスや予備知識が必要なのです。

検索は読書よりも情報を得られるスピードが速く、しかも膨大なデータに瞬時にアクセスできます。Googleを使わず、完全な閉鎖的なテキストを延々と読む時間があるなら、むしろ膨大なデータをソートし、集約してまとめてから読むほうが、遥かに効率が高いのです。情報量が多ければ、受注できる分野も広がります。
　

学ぶ時間も確保する！そのためにも営業力を持つ

営業とは無関係ではありますが、起業をする時は、実際に働く時間よりも考える時間が長くかかります。ずっと勉強なのです。私自身も、自分自身のことはわからなくなってしまうことがよくあります。ですので、やはり、優秀なコンサルタント、コーチに自分を常に見てもらうために、学びに出かけています。

そのように時間の足りない毎日を過ごすため、私の場合ですが、基本的に営業をする時間は限られています。と言いますか、営業は全くしていません。私の場合は、ネット、セミナー、一部を紹介で、顧客を獲得し続けています。

そのような「営業力」となる仕組みを持たないと、フリーランスの一人型ビジネスで３年生き残ることは困難だと感じます。（参考：「フリーランス独立後の生存率と廃業の理由・・・私の周りの実態」）

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全12冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。