起業アイデアを絞るには？単価と入金速度から見た優先順位

劣後順位絞り込み

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/07/20

● 質問

コンサル系の仕事を10年やってきた30代後半の独身で、いま独立を見据えて３案件を並行して走らせています。どれも中途半端で手応えがゼロに近く、かといって１つに絞ると残りの２つを捨てるようで踏み切れません。

どの順番でどう絞り込めばよいでしょうか？

起業前質問集

● 回答

複数の案件を同時に走らせて手応えが薄いのは、あなたの努力不足ではなく、絞り込みの前に必ず通る当然の過程です。最初にやるのは、３案件のうち１つに丸をつける前に、４指標（単価・入金速度・在庫・自分の消耗）で候補を並べて優先順位を可視化することです。順番を「やめるほうから先に決める」に置き換えると、残りの１つに投じる時間と気持ちがはっきり増えます。

「全部やって手応えゼロ」はよくある通過点

複数案件を同時に抱えて成果がなかなか出ない状態は、独立準備の入口ではむしろ珍しくありません。起業18フォーラムの会員さんを見ていても、開業前は複数の芽を同時に試し、手応えの出た方に少しずつ寄せていく順序をたどる方が多く、並行状態は準備段階の通過点として頻繁に観察されます。つまり並行状態そのものは失敗の証ではなく、次の一手を選ぶための土台になっているという読み方ができます。

問題は、並行を続けているうちに「どれも捨てられない」まま時間だけが過ぎることです。ここで必要になるのが、感覚ではなく指標で優先順位を出す道具になります。

４指標で並べると案件の順位が浮かぶ

コンサル系の仕事を長くやってきた方に向いているのが、次の４つの軸で候補を並べる方法です。単価・入金速度・在庫・自分の消耗の４軸それぞれで、いま抱えている案件を高・低に振り分けます。

軸	意味	高い候補が意味すること
単価	１案件あたりの受注額	少ない件数で売上が立つ
入金速度	着手から入金までの日数の短さ	キャッシュが早く戻る
在庫	抱える仕入・素材・仕込み	資金拘束と滞留リスクがある
自分の消耗	終わった後の疲労度・熱量減	継続の難易度が高い

４軸で並べると、単価と入金速度が高く在庫が低く自分の消耗も低い案件が、独立準備の初期に最も相性がよい候補として浮き上がります。逆に、単価が低く消耗が高い案件は、たとえ思い入れがあっても劣後順位（後回し）に置くのが理にかなっています。

今日並べてみる４軸チェック

単価：
過去３件の受注額の中央値はいくらか
入金速度：
初回打合せから初回入金までの日数はどれだけ短いか
在庫：
着手前に用意する素材・仕入・仕込みの合計金額はいくらか
自分の消耗：
納品直後にもう１件同じ仕事を受けたいと感じるかどうか

劣後順位リストで先にやめることを決める

私がこれまで一貫してお伝えしている道具のひとつに、劣後順位リスト（やらないことリスト）という考え方があります。これは「やることを増やすリスト」ではなく、「今期はやらないことを先に決めるリスト」です。人は増やすほうが得意で減らすほうが苦手なので、意識して先に減らす側を書き出しておくと、残った案件に自然と時間と気持ちが集まる仕組みです。

３案件を抱えている方は、４指標で最下位に落ちた１案件を「今期はやらない」欄にまず書き入れると、その案件に投じていた時間を残り２案件へ回せます。やめると決めた案件は、完全に閉じる必要はなく、来期以降の再検討候補として棚に上げるだけで十分です。

絞り込みでよくある勘違い

どれも育てば大きくなる：
時間と気力は有限のため、並行のまま続くと全部が中途半端で終わる
やめるのは負け：
劣後順位に置くのは撤退ではなく、来期以降の再検討枠へ移すだけ
絞ると機会損失が怖い：
残す１案件の受注速度が上がるため、総額はむしろ増えやすい

絞り込みで動き出したコンサル会社員の例

ある起業18フォーラムの会員さんに、コンサル系の仕事を10年続けてきた唐沢さん（30代後半・独身・仮名）がいます。独立を見据えて、業務改善支援・研修講師・スタートアップ壁打ちの３案件を同時に走らせていて、どれも月に数万円の売上に留まり、手応えの薄い状態が半年ほど続いていました。

転機になったのは、地元へ帰省したときにたまたま入った古い喫茶店での会話です。年配のマスターが「昔はここで喫茶も雑貨も豆売りも仕出しも軽食も、５つ手を出していたけれど、２つに絞ってからようやく食べられるようになった」と話してくれ、絞り込む順番の話に耳が留まりました。その足で持ち帰ったのが「まずやめるほうから決める」という判断の順序でした。

戻ってから起業18フォーラムの勉強会に参加し、他会員の事例と４指標の判断軸を並べて、自分の３案件を採点し直しました。単価と入金速度が最も低く、自分の消耗が高かったスタートアップ壁打ちを今期の劣後に置き、業務改善支援に時間の７割を寄せる形に組み替えました。

半年後には業務改善支援だけで月商90万円台まで積み上がり、余った時間で研修講師の告知を回せるようになりました。絞り込みの前は３案件合計で月30万円前後だった売上が、絞ってから半年で約３倍に伸びた計算です。

今日できる小さな一歩

いま並行している案件を紙１枚に書き出し、４指標で採点してから、最下位に落ちた１つに「今期はやらない」と書き添える。ここまでで所要は15分ほどで、絞り込みの意思決定はほぼ終わります。残る２案件のうち、単価と入金速度が最も高いほうに丸を１つ入れ、次の１ヶ月はそこにだけ時間を寄せる、を今日の決めごとにしてみてください。

今日15分でやること