月10万円を稼ぐ人は何が違いますか？｜単価より先に決める３つの段階

好きなこと段階設計

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/23

● 質問

会社の外に収入の柱を作って月10万円を最短で達成したいです。在宅勤務で時間ができたので、半年以内に到達したいと思っています。

単価の高い案件から取りに行くべきでしょうか、それともいまの自分にできる案件を数多くこなすべきでしょうか？コツを教えてください。

起業前質問集

● 回答

月10万円を最短で達成しようとした人ほど、月10万円の手前で消耗して止まる傾向があります。到達したい気持ちはとても自然なのですが、月10万円をゴールにすると、その金額のために続けられない案件を選んでしまい、半年後に起業準備そのものが嫌になります。

多くの相談で見えてきたのは、月10万円は「ゴールではなく通過点」として置いたほうが、結果的に早く届きますという逆説でした。最初から月10万円を目標にすると、目の前の単価勝負に引き寄せられます。けれど、単価勝負で取った案件は再現性が低く、半年後にゼロから案件を探す状態に戻りやすいのです。

拙著『朝晩30分好きなことで起業する』にも書いたのですが、続く準備の入口は「好きなことの中で、自分が時間を忘れて取り組める部分」を発見することでした。好きなことの全部を商品にする必要はなく、その中の一部分だけを誰かの困りごとに当てて売っていく順番が、結果として長く続きます。月10万円も、その順番で動いた人のほうに早く届く印象があります。

段階で整理すると、次の３つの順番になります。

第１段階　月１万円：誰か１人にお金をもらう体験を作る（金額より体験重視）
第２段階　月３万円：似た困りごとの人を３人見つけて、同じ商品を提供してみる
第３段階　月10万円：単価か頻度のどちらか一方だけを上げて、再現できる形に整える

第１段階の月１万円が、いちばん大事です。ここを飛ばして月10万円を狙うと、商品設計が「自分が売りたいもの」になり、顧客の困りごとと一段ずれた状態で走り出してしまいます。第１段階を１人分の体験として丁寧に終えると、第２段階以降は同じ困りごとを抱える人に届けていくだけになり、毎月ゼロから案件を探す状態を抜けられます。

会員さんの戸田さん（仮名・36歳・既婚・子なし・メーカー営業）は、起業準備を始めた直後に「半年で月10万円」と決めて単価勝負の案件を取りに行き、半年後に疲れ切ってゼロに戻りました。起業18フォーラムの勉強会で段階設計を学び直したそうです。まずは月１万円を１人から受け取る体験から組み直しました。

第１段階を２ヶ月でクリアし、第２段階で似た困りごとの３人を見つけ、第３段階で単価のほうだけを段階的に上げていきました。結果として、最初に挫折してからちょうど12ヶ月目に月12万円の継続収入となり、いまも本業を続けたまま無理なく案件を回しているとのことです。月10万円を急いだ最初の半年と、段階を踏んだ１年では、半年後の自分の余裕がまったく違っていたと振り返っています。

月10万円は、到達ではなく通過の数字だと置き直してください。第１段階の月１万円を１人から受け取る体験こそが、半年後の月10万円につながる最短ルートになります。