収入０円から１万円の壁をどう超える？最初の収入が出ない人の典型的な失敗パターン

初収益商品設計集客

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/26

● 質問

起業準備を始めてから半年が経ちましたが、収入がまだゼロのままです。サービスを考えて、SNSも投稿しているのですが、お問い合わせすら来ません。

「最初の１万円が出るまでが一番きつい」と聞きましたが、どうすれば乗り越えられますか？

起業前質問集

● 回答

「最初の１万円が出るまでが一番きつかった」というお声が届くことがあります。よく聞いてみると、うまくいかない人のパターンはほぼ同じです。「待つ集客」をしていることです。

「待つ集客」vs「攻める集客」

SNSに投稿して「お問い合わせ待ち」になっている状態は、店を開けて「来てくれるのを待つ」と同じです。まだ認知度がゼロの段階では、誰もあなたの存在を知りません。起業準備の最初期に「待つ集客」だけでいきなり問い合わせが来ると思うのは、現実的ではありません。

拙著『起業神100則』に「１円稼げば景色が変わる」という考え方が出てきます。最初の収入がどんな小さな金額であっても、それを手にした瞬間「自分が価値を届けられた」という実感が確信に変わります。そのために必要なのは「発信を続けること」ではなく「声をかけること」です。

０→１万円を出した人がやったこと

起業18フォーラムにいた中島さん（仮名・30代前半・広告代理店勤務）は、SNSを３ヶ月投稿し続けても問い合わせがゼロでした。アドバイスは「今日、知人に個別にメッセージを送ってみてください」の一言でした。

中島さんが「文章を書くのが得意、SNSの発信を手伝えます」と、かつての学生時代の友人４人に個別でメッセージを送ったところ、翌日に１人から「ちょうど困っていた」と返信が来ました。２時間のサポートで1万5,000円の謝礼が出ました。起業準備開始から７ヶ月目のことでした。その後は口コミで拡がり、10ヶ月目には月収６万円を在職中のまま安定させています。

今日、スマートフォンの連絡先を開いて「この人なら自分のサービスを必要としているかもしれない」という人を１人探してみてください。その人に個別でメッセージを送ってみてください。それが０→１万円を突破する最も確実な方法です。