副業で「月収いくら稼げた」だけを追い続けた会社員が起業後に詰まった理由

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/11

「月収がこれだけ稼げるようになった」という話を聞くたびに、少し立ち止まって考えてほしいことがあります。

起業準備で月収が増えることは、もちろん良いことです。ただ、月収の数字だけを追いかけていると、本当に大事なことを見落とすことがあります。26年間の支援経験で何度も見てきたパターンがあります。月収は増えているのに、いざ独立しようとしたら何もない、という状態です。

この記事では、その落とし穴と、月収以外に記録しておくべきことを整理します。

月収が増えると「起業できる気」になる、その落とし穴

「稼げる仕事」と「続けられるビジネス」は別の話

起業準備の段階で月収が増えることを否定したいのではありません。稼げるようになることは、起業準備の大事な一歩です。

ただ、問題になるのは「月収が増えた＝起業の準備ができた」という思い込みです。月収が増えても、それが「単発の案件を繰り返しているだけ」の場合、起業後に収入の柱にはなりません。

単発仕事で月収30万円稼いだ会社員が、独立した途端に月収ゼロになる。これは珍しい話ではありません。なぜそうなるのか。理由は、単発案件には「リピートされる関係」と「継続的に求められる仕組み」がないからです。

月収の数字を見るとき、「この仕事は次月も再現できるか？ 同じお客さんが戻ってくるか？」という問いを同時に持つことが、起業準備の視点です。

STAGE別で考える：月収と「起業力」は別のステージにある

起業準備の４つのステージを知っておく

起業準備を「売上のステージ」で整理すると見えてくることがあります。

STAGE Ⅰ（月収０〜１万円）は「最初の１円を稼ぐ体験」のステージです。ここでの目的は、お金を稼ぐことより「誰かに価値を提供できた」という体験を作ることです。

STAGE Ⅱ（月収１〜５万円）になると「継続案件が生まれるか」が問われます。同じ人から「また頼みたい」と言われるかどうか。ここが月収増加と「起業力」の分岐点です。

STAGE Ⅲ（月収５〜10万円）以降になると、仕組みがあるかどうかで成長速度が大きく変わります。仕組みとは、「毎月探さなくても次のお客さんが来る流れ」のことです。紹介・発信・既存顧客からの相談などがこれに当たります。

月収の数字はSTAGE Ⅱ以降でないとほとんど意味を持ちません。STAGE Ⅰで「月収10万円！」と報告できても、翌月にゼロになる構造では起業の基盤にはならないのです。

月収30万円で「起業したら０円」になった人のパターン

Ａさんが気づいた「月収と起業力の違い」

私の知り合いで、こんな方がいました。IT系の会社に勤めながら、週末に複数のプロジェクトを受けて月収30万円近くを稼いでいたＡさんです。実力は本物で、仕事の質への評判もありました。

独立を決意したＡさんが直面したのは、「仕事が来なくなる」という現実でした。会社に所属していたとき、案件は紹介ルートで来ていました。独立すると、そのルートが使えなくなりました。

Ａさんの問題は、スキルではなく「顧客との関係を自分で作る力」がなかったことです。会社の看板がなくなって初めて、それに気づきました。

その後、半年かけて発信を始め、起業18に参加し、少しずつ自分で顧客との関係を作り直しました。今は月収が安定しています。でも「もっと早く気づいておけばよかった」とよくおっしゃっています。

月収より先に記録しておくべきこと

月収の数字を記録することは大事です。でも、それと並行して記録しておいてほしいことがあります。

それは「誰が、なぜ、自分に頼んだのか」という記録です。起業準備においてこの記録が積み上がると、自分の強みと市場のニーズの重なりが見えてきます。

また、「リピートしてくれた人がいるか」「紹介が来たことがあるか」も重要な記録です。これは月収の数字には表れません。でも起業を支える仕組みの有無を判断する根拠になります。

月収は「今稼いでいるか」を教えてくれますが、「起業できる状態か」は別の問いです。「誰に、何を、なぜ選ばれたか」の記録が、その問いへの答えになります。

「誰に、何を、なぜ選ばれたか」の記録を積み上げることが、起業準備の本当の資産です。月収の数字と並行して、この記録習慣を始めてみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。