記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/10/07

● 質問

自分にとって簡単なところから、まずは、経理代行で起業する予定です。

集客はDMを考えていますが、小さな会社、個人事業主を顧客にしたく思っており、このような人の名簿（リスト）はどこで手に入るのでしょうか？

昔なら電話帳がありましたが、今はホームページを見ていくのでしょうか？
　

● 回答

経理代行の見込み客を集めたいということですよね。青色申告会、商工会議所にたくさんいそうな人たちです。

価格競争になりがちなビジネスですが、まずはそのような身近なコミュニティに参加するなりして、実績を作ること頃から始めましょう。DMを送っても反応は鈍いと思います。

まずはホームページを準備し、小冊子のようなプレゼントを準備、そして、広告出稿をしながら名刺をもってコミュニティに出入り。地道ですが、それからじゃないでしょうか。
　

無料の小冊子を配りつつ、資料をお送りしたり、紹介をしてもらったりしていくわけですが、経理代行は価格競争も激しいですので、税理士事務所との差別化も考えておきましょう。

クライアントからすれば、自社、場合によっては個人の財布も開示することになるので、如何に信頼できる相手かどうかが問われます。そこが国家資格である税理士の強みです。

質問者様は国家資格をお持ちでしょうか？ もしお持ちでない場合、やはり最初は価格や、個人的なつながりがモノを言うでしょう。

大変だとは思いますが、税理士と組むなどの方法もあり得ます。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。