メルカリで月10万円稼ぐ仕入先と進め方｜失敗しない順番【2026年版】

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/05/04

「メルカリで仕入れて売れば稼げる」という情報は溢れていますが、現実に月10万円を超え続ける人は出品者全体の２割未満です。仕入先を増やしても、ジャンルがバラついていれば利益は薄いまま頭打ちになります。

本記事では、起業18フォーラム代表として26年・60,000人超の起業希望者を支援してきた立場から、2026年最新の市場規模・税務制度・実際の会員さんの事例を交えて「失敗しない順番」を解説します。

結論を先にお伝えすると、勝つ人は「仕入先を選ぶ前に商品ジャンルを１つに絞り込んだ人」です。最後まで読めば、自分が今やるべき準備の優先順位と、月10万円・月30万円の壁を抜けるための具体的な順序が分かります。最終更新は2026年５月４日です。

2026年版・メルカリ販売の市場規模と稼げる現実

経済産業省「令和６年度電子商取引に関する市場調査」によれば、2024年の国内BtoC物販系EC市場は16兆8,800億円超。さらにフリマアプリを含むCtoC物販系市場は2兆7,000億円規模に達し、前年比でも６%以上の伸びを記録しました。メルカリ１社の流通総額は年間１兆4,000億円超で、ヤフオク！やラクマと合わせると個人売買経済圏が以前より明確に成立しています。

ただし注意したいのは、市場が伸びているからといって参加者全員が稼げているわけではないという点です。メルカリ社の公開資料を読み解くと、月の販売額が１万円を超える出品者は全体の約２割。残り８割は「家にあるものを片付けただけで終わる」のが現実です。

月１万円・月10万円・月30万円の壁

月10万円の壁を越えられない最大の理由は、仕入先と商品ジャンルを毎月変えてしまうことです。記事後半でご紹介する問屋ルートを使うにしても、扱うジャンルがブレ続ければ販売ノウハウが蓄積しません。

メルカリ販売で使える仕入先リスト【新品・中古・問屋】

物販は「メーカー → 代理店（問屋） → 小売店」の商流が原則です。「小売店 → 小売店」のせどり転売は商流に沿っていないため、薄利・不安定・排除されやすいという宿命があります。どうせやるなら問屋から仕入れるルートを優先してください。

初心者向け・新品仕入れができる問屋サイト

中古品・転売目的の仕入先（古物商許可が必須）

中古品をメルカリで仕入れて転売するなら古物商許可が必須です。許可なしの中古転売は古物営業法違反になります。詳細は記事後半のFAQで解説します。

会員Ｇさんが月３万円→月25万円に伸ばした２年間

会員Ｇさん（仮名・42歳・元アパレル店舗の店長10年・既婚・小学生の子１人）は、退職後に自己流でメルカリ転売を始め、最初の半年は仕入れと値付けを毎月変え、月の手元利益が３万円前後で頭打ちになっていました。利益率も５%を切る月が続き、「これは事業として成立しない」と感じて、起業18フォーラムへ参加されました。

勉強会で学んだのは、転売型からの脱却です。具体的には、自分のアパレル経験を活かして「ヴィンテージ古着＋オリジナルリメイク」というジャンルに絞り、Instagramで発信を平行して始めるという組み立てに変わりました。

Ｇさんの伸びは「仕入先の正解」を見つけたからではなく、「商品力・発信力・信用力」を同時に育てる発想に切り替わったからです。これは拙著②『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』にも書いた通り、メルカリ販売を「事業」として成立させるなら、仕入れだけでなくこの３本柱を同時に作る必要があります。

Ｇさんが捨てたもの・残したもの

メルカリ販売を事業に育てる「商品力・発信力・信用力」の組み立て方

仕入先の選び方だけでメルカリ販売を語ると、必ず「安く仕入れる」競争に巻き込まれます。価格競争は資本力勝負なので、個人の規模では勝ちにくいのが実情です。だからこそ、拙著の中で繰り返しお伝えしている「商品力・発信力・信用力」の３本柱で組み立て直すことが、長続きする個人物販の条件になります。

商品力：自分の経験が乗る商品ジャンルを１つに絞る

最初の３ヶ月で迷ったら、過去に自分が長く携わった業界・職種から商品ジャンルを選びます。アパレル経験者なら古着、IT経験者なら中古ガジェット、看護経験者なら衛生用品やケア商品。この「自分の経験が乗る商品」は、写真の撮り方や説明文の書き方が他の出品者と差がつきます。

発信力：メルカリ外で「会いに行ける場」を１つ持つ

メルカリ内の検索順位だけに依存すると、アルゴリズム変更で売上が一夜にして半減することがあります。Instagram・X・noteなど、外部に固定の発信拠点を１つ持っておくことで、メルカリの順位が落ちても顧客と再会できる導線を確保できます。

信用力：プロフィール・取引コメント・梱包の３点で差をつける

メルカリの信用力は「数字」よりも「丁寧さの印象」で決まります。プロフィールに本名でなくても屋号や活動歴を明記し、取引コメントを一定のトーンに揃え、梱包に手書きの一言を添えるだけで、リピート率が変わります。

仕入先より先に「自分が長く扱っても飽きない商品ジャンル」を１つ決めてから、仕入先を選び始める。この順番を守るだけで、個人物販から事業への移行確率が大きく変わります。

メルカリで稼ぐ前に押さえる税務・法律の３点

メルカリ販売を継続的に行う場合、稼ぎ始める前に押さえておくべきルールがあります。後から「知らなかった」では済まないため、必ず開始前に確認してください。

確定申告：会社員は年20万円超の利益で必須

家にある不用品を売る場合は「生活用動産の譲渡」として原則非課税ですが、仕入れて販売する場合は「事業所得」または「雑所得」として課税対象になります。会社員が継続的にメルカリ販売を行う場合、メルカリ収入からメルカリ手数料・仕入原価・送料を差し引いた利益が年20万円を超えると確定申告が必要です。

古物商許可：中古転売には絶対必要

リサイクルショップやフリマで仕入れた中古品を転売するなら古物商許可は必須です。許可は管轄の警察署で申請し、約２万円弱の手数料で取得できます。新品の卸仕入れであれば不要ですが、中古品を扱うなら必ず取得してください。

特定商取引法：継続販売なら表示義務

継続的・反復的に販売し「事業者」と判断される場合、特定商取引法に基づく表示が必要になります。具体的には、氏名（または屋号）・住所・電話番号などをプロフィール欄等に明示する義務です。匿名性を重視する方は、特定商取引法の表示で本名・住所を出すことを最初から織り込んでください。

メルカリで月10万円を目指す９０日計画

最後に、これからメルカリ販売を本気で始める方向けに、起業18フォーラムで会員さんにお伝えしている「90日計画」をご紹介します。この期間で「仕入先・ジャンル・発信」が１本ずつ固まれば、その後の半年で月10万円ラインが見えてきます。

第１期（１〜30日）：家の不用品で「メルカリ慣れ」

最初の30日は仕入れをせず、家にある不用品で出品・梱包・取引コメントの一連の流れを体験します。最低でも20件の取引を経験し、「梱包１件あたり何分かかるか」「写真撮影に何分かかるか」を時間で測ります。

第２期（31〜60日）：商品ジャンル１つに絞り込む

自分の経験が乗るジャンルを１つだけ選び、そのジャンル限定で問屋仕入れまたは中古仕入れをスタートします。この期間は売上額より「同ジャンル20件の販売実績」を作ることが目標です。

第３期（61〜90日）：固定客と発信拠点を作る

リピート購入してくれた方に「次回入荷時にDMでご連絡してよいか」を確認し、固定客リストを20名作ります。同時にInstagramかnoteを開設し、商品紹介投稿を週１本のペースで蓄積し始めます。

起業１８フォーラム | 副業から始めて「稼ぐ力」を身に付けられるコミュニティサロン

メルカリで月６万円を作る道筋｜在職中の物販を続ける専門化と仕入れの判断

「メルカリを使って物販を試したいのですが、不要品処分の段階から先にどう進めば事業になるのか分かりません」。 起

仕入先のリストは入り口でしかありません。本当の難所はその後の継続です。仕入れだけ・出品だけではなく、商品力・発信力・信用力の３つを少しずつ同時に育てる。この組み立てが、月１万円から月10万円・月30万円へ伸びていく個人物販に共通する設計です。

メルカリ販売に関するよくある質問（２０２６年版）

Ｑ．メルカリの売上はいくらから確定申告が必要ですか？

家にある不用品を売る場合は「生活用動産の譲渡」として原則非課税ですが、仕入れて販売する場合は「事業所得」または「雑所得」として課税対象になります。会社員が継続的に行う場合は、メルカリ収入からメルカリ手数料・仕入原価・送料を差し引いた利益が年20万円を超えると確定申告が必要です。

Ｑ．古物商許可はメルカリ販売に必須ですか？

記事中でも触れましたが、リサイクルショップやフリマで仕入れた中古品を転売するなら古物商許可は必須です。許可は管轄の警察署で申請し、約２万円弱の手数料で取得できます。新品の卸仕入れであれば不要ですが、中古品を扱うなら必ず取得してください。

Ｑ．メルカリ販売を本業にするタイミングはいつですか？

「メルカリだけで食べていけるか？」という質問は相談現場でも非常に多いのですが、私の感覚では会社員給与の６割を社外収入で出せる状態を１年以上継続できてからが現実的な独立タイミングです。それまでは在職のまま発信力と信用力を育てる期間と捉えるのが安全です。

Ｑ．仕入れの初期資金はいくらあれば始められますか？

家の不用品からスタートするなら初期資金はゼロでも問題ありません。新品問屋から仕入れる場合は、最初の１ヶ月は５〜10万円の範囲で試験仕入れに留めてください。「安いから」と最初から大量に仕入れると、回転しなかったときの在庫リスクが家計を圧迫します。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。