起業準備を始めた会社員が「最初の２ヶ月」に犯す順番ミスとその修正法

起業準備に取り組む会社員が最も時間を無駄にするのは、順番を間違えた最初の２ヶ月です。

総務省の「令和４年就業構造基本調査（2022年実施）」によると、非農林業従事者のうち現在、副業活動をしている人は305万人（５年前比60万人増）。さらに「したいが実現できていない」という副業希望者は493万人にのぼります。

会社員として収入を持ちながら次のステージに進むことへの関心は、データが示すとおり急速に高まっています。ただし、動いた人の多くが最初の順番を間違えることで、半年以上を無駄にしています。

今回は、最初の収益を出すまでの正しい順序を、時系列で整理します。

発信先行の罠と正しい出発点の見つけ方

インボイス

起業準備を始めた会社員の多くが最初にやることは「SNSを始める」か「ブログを書く」です。情報発信から入ることが正解だという情報を見て、そのまま動き出すパターンです。

この順番の何が問題かというと、「誰に届けたいか」が決まる前に発信だけが始まってしまうことです。誰に向けて書いているかが定まらない発信は、誰の心にも届きません。

「まず発信して認知を広げる」という戦略は、すでに顧客像・提供内容・価格設定が決まった後の段階の話です。それより前に発信を始めても、時間だけが消費されます。

起業18フォーラムの会員さんで、飲食チェーンの店長を務める37歳のＣさんは、結婚２年目・子どもなし・月収32万円という状況で起業準備を始めました。最初の２ヶ月は「飲食業のノウハウを発信するブログ」から始めました。しかし記事を書いても反応は薄く、顧客につながる気配がありませんでした。

Ｃさんが転機を迎えたのは５ヶ月目、「まず知人10人に話す」という方法に切り替えたときです。自分が店長として培った「スタッフのやる気が出るシフト設計の方法」を、知人の小規模飲食店オーナーに話してみたところ、「それ、うちでもやってほしい」という反応が返ってきました。

Ｃさんは６ヶ月目に最初の有料相談（３万円）を成立させ、２年後も継続取引が続いています。ブログを書き続けた２ヶ月より、知人10人と話した１週間の方が、何倍も速く動きました。

最初の収益を出すための時系列ロードマップ

26年間の支援現場から見えてきた「最初の収益が出た会社員」に共通する準備の順番を、時系列で整理します。

最初の収益を出すための時系列ステップ

このステップで特に重要なのは、ステップ４の「知人10人に話す」です。多くの会社員が「まだ話せる段階じゃない」と感じてここを後回しにしますが、これが最も重要なフィードバックの機会です。躊躇わず話してみることが次の一手になります。

「話して断られた」「反応が薄かった」という情報は、設計を修正するための最高のデータです。発信して反応がなかったより、はるかに多くのことがわかります。

週３〜５時間で進める現実的な時間配分

コーチ起業

「忙しくて時間が取れない」と感じる会社員の多くは、起業準備に「週10時間以上」必要だと思い込んでいます。しかし、最初の６ヶ月は週３〜５時間で十分です。それ以上の時間を使おうとすると、本業に影響が出て本末転倒になります。

週３〜５時間でも、６ヶ月間続けることができれば100〜150時間の積み上げになります。この時間を正しい順序に使った会社員の多くが、最初の収益を手にしています。

起業準備の順番と最初の収益への最短ルート

ポイント

総務省の令和４年就業構造基本調査が示す305万人の副業実施者の多くは、今まさにあなたと同じ出発点に立っています。しかし、その中で最初の収益を手にする人とそうでない人の違いは、才能でも人脈でも資金でもありません。正しい順番を知っているかどうかです。

発信より先に設計を。設計より先に棚卸しを。棚卸しより先に「誰の役に立てるか」を。正しい順番を知っているかどうかで、最初の収益が出るまでの期間は半分以下になります。

起業18フォーラムでは、あなたの棚卸しと設計の整理を一緒に進めることができます。まずは一歩、顧客像の探し方から始めてみましょう。

さらに詳しく知るには、以下より検索してみてください！

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。