起業準備にいくらかかるか分からず怖い。お金の不安はどう整理する？

価格設定開業費用

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/06/28

● 質問

会社に勤めながら、いつか自分で何か始めたいと考えています。いざ準備しようとすると「起業ってトータルでいくらかかるんだろう」と急に怖くなり、手が止まってしまいます。

何百万円も用意しないと無理なのか、数万円で足りるのか、見当すらつきません。貯金も多くないので、必要な額が分からないまま踏み出すのが怖いです。

起業の準備費用が見えないこの不安を、どう整理すればいいでしょうか？

起業前質問集

● 回答

「起業には、まとまった資金が必要」。この思い込みが、多くの会社員の一歩目を止めています。けれど怖さの正体は、必要な金額の大きさではなく、いくらかかるか分からないという「金額が見えていない状態」そのものです。金額を一つずつ具体的な数字に置き換えていけば、不安はかなり整理できます。

お金の不安は、漠然としているうちが一番大きく感じられます。実のところ、開業費用には大きな幅があり、その幅の中でどこに自分を置くかは、後からあなたが選べるものです。「決まった正解の金額」があって、それに届かないと始められない、という話ではありません。順番に整理していきましょう。

「いくらかかるか分からない」を、まず数字の幅に変える

日本政策金融公庫が2025年12月に公表した「2025年度新規開業実態調査」では、開業費用の中央値は600万円でした。一方で同じ調査の内訳を見ると、開業費用が「250万円未満」だった人が20.1％、「250万〜500万円未満」が21.7％と、合わせて４割を超える人が500万円未満で開業しています。しかもこの開業費用は、長期的に見ると少額化の傾向が続いています。

この数字が伝えているのは、「みんな何百万円もかけている」ではありません。同じ「開業」でも、店舗や設備を構える人から、自宅とパソコンだけで始める人まで、かかる費用はまるで違うということです。怖さを煽る平均値ではなく、自分がその幅のどこを選ぶのかを決める。それが、お金の不安を整理する最初の一歩になります。

不安を「分かっている数字」に変える３つの問い

拙著『起業がうまくいった人は一年目に何をしたか？』に、「案ずるより産むがやすし」という言葉が出てきます。頭の中であれこれ案じているうちは不安はふくらむ一方ですが、ためしに確かめてみると、案外なんとかなると分かる。お金についても同じで、怖さは確かめることでしか小さくなりません。具体的には、次の３つを数字にしてみてください。

始めるのに最低いくら要るか：
道具・登録・材料など、最初の１回分だけ。開業届の提出費用は０円
毎月いくら出ていくか：
通信費や仕入れなど、続けるために毎月かかるお金
いくら入れば回るか：
毎月の出費を上回るために、必要な売上のいちばん低い線

この３つが数字で見えると、「何百万円も必要かもしれない」という漠然とした恐怖が、「最初に必要なのはこの額、毎月の出費はこのくらい」という確かめられる事実に変わります。怖いのは金額が大きいことではなく、金額が見えないことだと分かると、やるべきことは「節約」ではなく「確かめる」だと整理できます。

元手の不安から抜け出した宇野さんの場合

起業18フォーラムの会員さんで、宇野さん（仮名・40代前半・男性・食品メーカーの品質管理歴18年・妻と小学生の子２人）がいました。社内研修で資料づくりや教える役を任されることが多く、その経験を生かして会社に勤めながら社会人向けの講座を始めようとしていた方です。

ところが「会場を借りて、教材を作って、広告も出して」と必要なものを数えるほどに費用が積み上がり、「これだけかかるなら自分には無理だ」と準備が止まっていたそうです。

潮目が変わったのは、起業18フォーラムの勉強会で、別の会員さんの「元手をかけない始め方」の実例を聞いたときでした。その方は会場も教材費もほとんどかけず、最初は知人数人にオンラインで教えるところから始めていたのです。

同じ立場の人が、自分が当然だと思っていた費用をまるごと省いて始めていた。それを知って、宇野さんは「お金がかかるのではなく、自分が高いやり方を前提にしていただけだ」と気づいたと話してくれました。

そこから宇野さんは、勉強会で値づけの考え方を学び直しました。最初に決めたのは、いきなり安売りしないことです。元手をほとんどかけない形にしたうえで、知人１人に「品質管理の考え方を１時間お教えする」サービスを、赤字にならない単価で引き受けてみました。原価がほぼかからないぶん、無理に数をこなさなくても一件ごとに手元に残る。最初の単価をていねいに決めたことが、後々まで効いてきます。

半信半疑で動き始めて８ヶ月目、宇野さんの講座は会社に勤めながら月５万円ほどの収入になりました。受講した人の口コミで申し込みが入るようになり、今は単価を少しずつ上げながら、無理のない件数で続けています。「数百万円ないと始められない」と思い込んでいた頃から数えて、実際に使った元手は数万円ほどでした。怖さの正体が金額そのものではなかったと、宇野さん自身が一番実感しているそうです。

最初の単価を「赤字にならない線」から決める

お金の不安を整理するとき、見落とされがちなのが「いくら払うか」ではなく「いくらで売るか」です。元手をいくら抑えても、最初の値づけを安くしすぎると、働くほど苦しくなります。ここで一つ、覚えておいてほしいことがあります。最初の単価は、相場の安いほうに合わせるのではなく、自分の手元にきちんと残る線から決めるのが、長く続けるコツです。

たとえば一件こなすのに材料費や手間がかかるなら、その分を上回る額をつけないと、売れても赤字になります。安くすれば申し込みは増えるかもしれませんが、増えるのは「手間ばかりで残らない仕事」です。宇野さんが最初の単価をていねいに決めたのは、量で稼ぐのではなく、一件できちんと残る形を先に作っておくためでした。元手の不安と値づけの不安は、まとめて整理しておくと後がラクになります。

原価を先に出す：
材料・手間・時間を一件あたりいくらか、ざっくりでいいので数字にする
相場より自分の残りを優先：
周りが安いからではなく、手元に残る額から単価を決める
安売りで件数を埋めない：
赤字の仕事を数でこなしても、お金の不安は逆に大きくなる

必要な開業費用がぼんやりして怖いと感じる今日できることは、この記事の３つの問いに、今わかる範囲で仮の数字を入れて桁を出してみること。正確でなくて構いません。そのうえで、起業18フォーラムの無料相談会に申し込んで、出した数字が現実的かどうかを一度ぶつけてみてください。一人で抱えていた漠然とした不安が、相談できる具体的な数字に変わります。