記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
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撮りためた写真や、仕事でつくったデザインデータが、パソコンの中で眠ったままになっている。そんな相談を、起業18フォーラムでも受けることがあります。先日も、制作の仕事をしている方から「Adobe Stockに興味はあるけれど、あれはプロの写真家の場所ですよね」という声がありました。
最初に、この誤解だけほどいておきます。Adobe Stock（アドビ株式会社提供）で成果を分けるのは、プロかどうかではありません。上げる枚数の多さでもありません。どんな素材を、どんな順番で積み上げるかという設計です。
この記事では、Adobe Stockで写真や素材を売る始め方を、登録から最初のダウンロードまでの順番で整理します。撮りためた写真や本業で磨いたスキルは、売り切りではなく毎月の継続収入の形に変えられます。
Adobe Stockで素材を売る全体像
Adobe Stockで素材を売る全体像
Adobe Stockは、写真・イラスト・ベクター・動画などの素材を、世界中の買い手に向けて販売できるストックサービスです。18歳以上で、自分に著作権のある作品であれば、登録は無料で始められます。買い手の多くはPhotoshopやIllustratorを日常的に使う制作者で、アプリの画面から素材を探して購入する流れがあるのが特徴です。
収入の形は、作品が１回売れて終わりではありません。同じ素材がダウンロードされるたびにロイヤリティが入る、ストック型の収入の場です。一度上げた素材が、何年も静かに収入を運んでくることがあります。
素材を買って使う側の市場も育っています。経済産業省の「電子商取引に関する市場調査」では、デジタル系分野のBtoC-EC市場規模は２兆円台後半で推移しています。画像や素材のようなデータの売買は、すでに日常の経済活動の一部になっており、つくり手が増える以上に、素材を探す使い手が増えている世界です。
ステップ１：無料登録と最初の審査を通す
始め方はシンプルです。コントリビューター向けのポータルサイトにアクセスし、Adobe IDでログインして利用条件に同意すれば、その日から作品をアップロードできます。Creative Cloudの有料契約は必須ではなく、登録そのものに費用はかかりません。
アップロードした作品は、公開の前に必ず審査を受けます。ピントや明るさといった技術面に加えて、人物が写っていればモデルリリース（肖像権の許諾書類）が求められるなど、確認される点は決まっています。最初のうちは審査に通らない作品が出るのが普通です。
登録の前にそろえておきたい３点
- Adobe ID：
無料で作成できます。すでにアドビ製品を使っていれば、同じIDをそのまま使えます - 作品の著作権：
自分で撮影・制作し、権利を自分が持っている作品だけが出品の対象です - 審査基準の確認：
公式のコントリビューターガイドに掲載基準がまとまっています。先に読んでおくと審査落ちが減ります
審査に落ちた作品は、失敗の記録ではなく、基準を知るためのデータです。理由を見て直し、次の素材づくりに反映させていけば、通過率は自然と上がっていきます。
ステップ２：ロイヤリティと支払いの仕組みを押さえる
気になるお金の話を先に整理します。Adobe Stock公式のロイヤリティ案内によると、本記事執筆時点（2026年６月確認）の料率は、写真やイラストなどの画像が販売額の33%、動画が35%です。素材の価格は買い手の契約プランによって変わるため、１件あたりの受取額にも幅があります。
料率や支払いの条件は改定されることがあります。登録の前に、公式コントリビューターサイトで現行の料率と支払い条件を自分の目で確かめておいてください。人づての数字で計画を立てないことが、最初のつまずきを防ぎます。
１件あたりの単価は大きくありませんが、点数が増えるほどダウンロードの入り口が増え、収入が少しずつ積み上がっていきます。短距離走ではなく、長く続ける前提で設計する場だと考えてください。
ステップ３：180日を区切ってテーマで積み上げる
登録と審査を越えたら、次は積み上げ方の設計です。拙著『会社で働きながら６カ月で起業する』では、マインドづくり、商品づくり、マーケティング、販売力・信用力と、180日を４つのステージに区切って進める方法を紹介しています。一気に全部やろうとせず、段階ごとに課題を一つに絞る考え方です。
Adobe Stockに重ねると、最初の１〜２カ月は審査に通る基準を体に入れる時期です。次の２カ月で自分の得意なテーマを絞り込み、後半の２カ月で絞ったテーマの点数を計画的に増やしていきます。180日を一枚岩にせず、段階ごとにやることを一つに絞るのが続けるコツです。
テーマの絞り方は、特別な被写体を探すことではありません。通勤路の風景や職場のデスクまわり、業界の現場でしか見ない道具など、日常で見慣れている景色こそ、誰かが探している素材になります。
PIXTAなど国内サービスとどちらが向くか
ストックフォトにはPIXTAなど国内発のサービスもあり、どちらが優れているという話ではありません。集まる買い手と得意分野が違うだけなので、向き不向きで振り分けるのが現実的です。
日本の文化や生活に根ざした被写体、日本語のキーワードで探される素材を中心にしたい方は、国内サービスと相性が良いといえます。一方のAdobe Stockは買い手が世界中に広がっており、テイストが国を選ばないイラストやベクター、抽象的なデザイン素材を持っている方に向いています。
向き不向きを分けるのは腕前ではなく、自分の素材がどこの誰に探されるかという視点です。規約を確認したうえで、両方に登録して反応を比べてみる動き方も選べます。
Adobe Stockと組み合わせると手応えが増す３つの行動
素材を上げること自体はゴールではありません。私が見てきた範囲でも、ストック型の販売で手応えをつかむ方は、上げたあとの動きを持っています。
ダウンロードにつながる３つの補い方
- 販売データを月に１回見る：
どの素材が見られ、何がダウンロードされたかを確かめ、次のテーマ選びに反映させます - タグとタイトルを買い手の言葉にする：
自分の作品名ではなく、素材を探す人が検索窓に打ち込みそうな言葉で付け直します - ポートフォリオの偏りを育てる：
反応のあったテーマに素材を寄せ、得意分野として厚みを出していきます
３つとも、撮影や制作の腕を上げる話ではありません。上げた素材を数字で振り返る習慣が、次の１枚の精度を決めます。
会員さんの実例（杉浦さんのケース）
起業18フォーラムの杉浦さん（仮名・40代・広告制作会社のグラフィックデザイナー）は、撮りためた写真を手当たり次第にAdobe Stockへ上げていました。週末にまとめて選んだ風景写真を50枚ほど登録したものの、数カ月たってもダウンロードはわずかなままでした。
動きが変わったきっかけは、コントリビューターポータルの販売データでした。数少ないダウンロードの中身を見ると、自信作の風景写真ではなく、打ち合わせ前に何気なく撮ったオフィス街の１枚だけが繰り返し選ばれていたのです。作品としての出来と、素材として探される価値は別物だと、数字が教えてくれました。
その気づきを整理したくて起業18フォーラムに参加し、180日を段階で区切って進める考え方に出会います。杉浦さんは最初の２カ月をタグの付け直しと審査基準の研究に充て、次の２カ月で「働く人の手元」というテーマに素材を絞り込みました。広告制作の現場で「使われる素材」を毎日見てきた目を、自分の出品に向け直した形です。
14カ月目のいま、ポートフォリオは約600点になりました。新しく上げた月も、手を止めていた月も、過去の素材が毎月ダウンロードされ続け、明細には１〜２万円台のロイヤリティが安定して並んでいます。本業が忙しい月でも収入の線が途切れないことが、納品して終わる受注仕事との一番の違いだと話してくれました。
撮りためた写真から始めるか、本業で磨いたデザインの腕を使ってイラストやベクターから始めるか。Adobe Stockには入り口が複数あり、どちらから試しても構いません。大切なのは、上げて待つのではなく、段階を区切って積み上げる設計を持つことです。
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