最初の収益が出た後の起業準備ロードマップ、どう進めればいいですか？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2026/04/09

● 質問

起業準備として収益を得る活動を始めて、ようやく月に１万円稼げるようになりました。でもここから先、どうやって収益を増やしていけばいいのか分からなくて止まっています。

月１万円から次のステージへ進むために、やるべきことを教えてもらえますか？ 今は本業の傍ら、週に数時間だけ活動しています。

● 回答

おめでとうございます。月１万円というのは、起業準備において非常に大きな節目です。「稼げるかどうか分からない」という段階から「稼いだ経験がある」という段階に変わったことで、これからの動き方がまったく変わります。

月１万円は「仕組みの種」を育てる段階

月１万円を稼いだ段階でやるべきことは、大きく分けてふたつです。

まず「何がうまくいったか」を言語化することです。「なぜ買ってもらえたのか」「どんな人が喜んでくれたのか」を具体的に文章にしてみてください。この作業なしに次のステージには行けません。うまくいった理由を言葉にできると、同じことを繰り返して次の顧客を見つけることができます。

次にやるべきことは、「最初の顧客に次の購入を促すか、紹介をお願いする」ことです。新しい人を探す前に、すでに満足してくれた人に寄り添う方が、収益は早く増えます。

月５万円・月10万円を目指す進め方

起業準備の収益ステージは、大きく以下のように整理できます。

今の質問者さんはSTAGE Ⅰを卒業しかかっている状態です。STAGE Ⅱに進むために必要なのは「商品力の磨き込み」ではなく「今の顧客との関係を深めること」です。

週数時間という制限の中でできること

本業の傍ら週数時間しか使えない状況は、制限ではなく「今の現実」です。その範囲の中でできる最善手を選ぶ発想が、起業準備を長続きさせる秘訣です。

週数時間で月１万円を稼いだということは、時間効率のよい活動を選んでいるということでもあります。この方向性は正しい。あとはその活動の質を少しずつ上げていけばよいのです。

起業準備は「急いで大きくする」より「着実に積み上げる」の方が、会社員のまま続けられます。 月１万円の次は月２万円でいい。そこから月５万円を目指せばいい。焦らず、今の顧客を大切にすることから始めてみてください。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全13冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。