記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/06

● 質問

社会保険労務士の資格を活かして、企業向けのコンサルを目指したいと考えています。

新井さんは、会社員のうちはBtoCビジネスの方がやり易いとおっしゃっていますが、そうした方がいいでしょうか？

また、BtoBの場合、一人では日中対応できないのでパートナーが必要と考えています。どのように見つけたらいいでしょうか？
　

● 回答

社労士であれば、就業規則を作ったり、人事労務のコンサル、BtoBなら活躍できそうですね。ただ、国家資格であっても競争は激しい（仕事がない）のが今ですので、マーケティングも頑張らないといけませんね。

BtoBかBtoCかですが、もちろん会社員のままやるのでありましたらBtoCの方が簡単です。企業や役所を訪問をする時間がないからです。BtoBでやる場合、理解をしてもらえる知り合いの会社さんに絞るか、時間の融通の利く１人会社などを対象にするか、何らかの戦略が必要になります。

パートナーを見つけるのもいいですが、パートナーとの仕事は難しくなりがちです。
　

今回のケースでは、社労士として役務を提供するのはパートナーさん、集客はあなた、などの分業になりますでしょうか？ 何にせよ、理解のある相手である必要があります。

仲間を探す場合、自分から情報を発信する事が原則です。SNSやブログで条件を提示したうえで、呼びかけてみるのもいいでしょう。

あなたが依頼する立場になると、後で面倒な問題も出てきますので、あくまでもあなたが上、最低でも同等の立場で組めるといいのですが、、時間はかかるかもしれませんが、条件設定、仲間が得られるメリットの明文化から始めてみましょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。