欧州のキッチン用品を輸入販売しても大丈夫？ルールや規制はある？

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2022/07/27

● 質問

欧州のキッチン用品を輸入販売する計画をしております。そこで質問があります。

代理店が１社あるようです。ただし、その会社はネット通販はしていないようで、ほとんど流通していません。私がネット販売やプロモーションをして良いものでしょうか？

仮にダメな場合、独自に営業をして販路を開拓したいと思っています。ドイツ語の直訳ではなく、日本での商品の良いネーミングも色々と考えています。

また、料理教室も開催し、そこの生徒にも売っていきたいです。

在庫は持つつもりはありません。10万円を超えるものが多いので、売れたら取り寄せを行うつもりです。また、私の下に特約店を設け、そこに卸すことも検討しています。
　

● 回答

まず、そのキッチン用品のメーカーや輸出元と話が通じているのかが気になります。

もし、日本の代理店が総代理店契約（独占）をしているようなら、そもそも売ってもらえず、「日本の代理店から買ってください」と言われておしまいです。まずはそこの確認からですね。勝手にやるとトラブルになります。

次に、日本の代理店がネット販売をしていないということは、何かの理由があると思った方が良いでしょう。メーカーからネット販売は禁止と言われている可能性が高いです。恐らくは紹介でないと売れない、通販では売りにくい理由があるのでしょう。

● 質問起業ネタとして、転売商社の設立を考えています。輸入転売のために、欧州メーカーと価格交渉を始めました。なかなかいい返事がもらえませんが、どのくらいまで交渉を続けるものなのでしょうか？どの辺りが目安になるのでしょうか？商品を紹介するホームページを立ち上げたいのですが、どのようなポイントに注意して作るべきでしょうか？法律関係でどのようなことに注意するべきか教えてください。競合で同じ商品を販売しているところがあります。大手に卸しているようで、価格は高めで売っているようです。ですが、相手は中堅の...
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ネーミングについても、勝手に変えることは通常は許されません。メーカーや代理店に確認が必要です。

また、調理器具の輸入は食品衛生法等の規制を受けます。そこもしっかり調べてくださいね。

参考：ジェトロ調理用器具の輸入手続き：日本／ミプロ食品用器具輸入の手引き2021

● 質問本業で貿易の仕事をしていて、自分でも輸入ビジネスを立ち上げたいと思っています。ただ、どんな商品を仕入れたら良いのか分かりません。本業のように知らない商品を１から調べ直すのは、時間もコストもかかりすぎます。売れる保証がないと手が止まりますし、化粧品や食品など人体に影響が出るものは避けたいです。私はどのような商品を取り扱うべきでしょうか？● 回答貿易の現場で一つの市場をゼロから育ててこられた方ですね。その経験があるからこそ、かえって「次も同じだけ調べ尽くさないと売れない」と感じておられるのだ...
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というわけで、このビジネスを進めるためには、いくつものハードルがありますので、ひとつずつクリアしていきましょう。