記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/06

起業１８には、会社員のまま始める起業に興味・関心のある人が集まっています。ほぼ全ての人が何らかのビジネスを立ち上げ、安定軌道に乗せるためのマーケティング活動に挑戦するわけですが、多くの人が最初にぶつかる壁があります。

それは「何かを始める」という行動そのものです。それは、自分棚卸しでも、その後のネタだし、商品作りでもありません。起業には、そのような「準備行動」に進むこと自体に躊躇してしまう「最初の壁」が存在するのです。
　

起業準備の最初の壁とは？

リスクが小さく、誰にでもできると思われている「会社員のまま始める起業準備」ですが、そこには前述のように、意外と低くない「最初の壁」が存在しています。

以前、起業準備を始めようとしていて、しかし、まだ始めていない方にその理由をお尋ねしたところ、

というお答えが返ってきました。そして、勉強会やイベントなどで度々顔を合わせる「すでにネタは決まっている」とおっしゃる会員さまにも、その後の進捗を訊いてみますと「何となく進まない」「前回から変わっていません」とおっしゃる方がいて、その理由は「時間がない」が殆ど。その他にも「やり方がわからない」「怖い」「うまくいくか心配」などのお答がありました。そして皆一様に、
　

「やらないといけないのはわかっているのですけどね。。。」
　

と何だか辛そうで、これ以上は質問されたくないご様子。起業準備が苦しくなってしまったとしたら、それはとても残念なことです。もし、ここまでこの文章をお読みになって「あ、自分のことを書かれてる」とお感じの方がいらっしゃいましたら、どうぞご安心ください。あなたのことではありません。私はこれとほぼ同じ会話を、何年も、それもしょっちゅう、たくさんの人としているのです。
　

起業準備という行動が起こせない理由は？

言うまでもなく、ビジネスは始めてからが本番です。商品が売れない、集客できない、資金が足りなくなった、クレームがきた、そんな課題が山ほどでてくるのはこれからです。

ですが、多くの人がスタートラインにすら立てないという現実があります。これにはきっと理由・原因があるはずです。私は自分の経験からも、それを個人の「やる気」や「起業への想いの弱さ」の問題として片付けることができないでいます。解決・改善方法は必ずあるはずです。そのノウハウと場を提供したいと強く思うのです。

あなたは行動できていますか？ やりたいと思うのに動けない自分。決意できない自信のなさ。行動を起こさ（せ）ず悶々とし、情報収集ばかりしている日々。自分自身を振り返れば、その気持ちはよくわかります。私自身も起業をする過程で、似たような経験をしているからです。

自分はどうして行動が起こせなかったのか？「本気度が足りなかった」と言われれば、確かにそうかもしれません。「本業で疲れていたから」それもその通りでした。

ですが、正直に思い返せば、たまには時間が取れる日もあり、スキマ時間もあったと思うのです。ただ「そのタイミングではやる気が起こらない」ことの繰り替えしだったのです。

なぜそうだったのでしょうか？ 今思えば、最初の理由は「やる義務がないから」だったからだと思います。やらなくても、誰にも迷惑がかからない状態だったのです。

さらには「起業マインド」の無さ。サラリーマンとして「成果がでてもでなくても固定給」があった部分が「行動しても未知の世界」となったことで、決断を躊躇し、行動に恐怖を感じ、足が止まってしまったのです。その壁を打ち破ることが、しばらくの間できなかったというわけです。
　

弱い人ほど、自分を追い込むことから

私は「会社を辞めなくても、起業準備をやらないといけない状態を作ること」が決断への最初の一歩だと思います。この状態を作るには「ビジネスパートナー」か「顧客」を持つことがイチバンです。顧客を持てば問答無用、ビジネスをやらなければなりません。

ですが、ビジネスをスタートする前から顧客を持つことは大変です。そうなれば「パートナー」です。ビジネスパートナー、しかも、すでに事業を始めていて「成功しているパートナー」と組ませてもらうこと。そして、その事業の一端を担う仕事を引き受ける（下請けする）ことが重要です。

それにより、行動する義務が生じます。仕事をいい加減に投げ出せば、パートナーはあなたの責任を追及し、損害がでれば、賠償請求をしてくるかもしれません。言い訳はできません。そして、お手伝いをしながら、下請けに甘んじることなく「起業マインド」を育てることです。例えば私の場合、起業マインドの成長を阻害していた思考には、以下のようなものがありました。

私自身もこんな人だったのです。そういう意味では、そんな私でも起業することができたのですから、やっぱり誰にでもできることだと思うのです。
　

一番大切な起業マインドを育てる方法は？

では、どうすれば起業マインドを育てられるのでしょうか？ 自分の経験からわかることは、このような性格、思考をセミナーなどで無理やり矯正したところで、数週間もすればすぐに戻ってしまうということです。まずは、強制的に「起業行動と成果がイメージで結び付けられる環境に身を置くこと」だと思います。

「会社に行く＝お給料がもらえる」という具合に、行動と成果がわかっていれば、行くことを決断し、行動に移すことができます。生活のためには我慢して会社に行きます。ですが「起業をする＝お金が稼げる」というイメージが持てず、上手くいく自分の姿の想像ができないと、いつまでも起業準備を始めることができないのです。

この成果の部分は「お金を得ること」に限りませんが、あなたの「得たいもの・こと」を実際に実現している成功者と仕事をすることが大切です。やらなければならない状態を作る時と同じで、パートナーを持つことがいかに大切か、お分かりいただけると思います。

自ら起業し、実際にお金を稼いでいる人と一緒に仕事をすることで「起業＝稼げる」いうイメージが次第にリンクしてきます。同じことをもう一度繰り返しますが、実際に仕事を請け負う形（無償のお手伝いではダメ）でスタートするとよいでしょう。

自力で稼ぐという成功体験が、あなたの起業マインド、『行動＝成功』というイメージをますます強固なものにしていきます。
　

起業の世界は管理をすれば怖くない！

また、起業の世界に飛び込むのが怖いと感じる人も多いようです。上述のような責任が生じることに怖さを感じ、起業家になる覚悟ができない状態です。「もしできなかったら」と不安になり「やっぱりやめておこうか」という弱気の虫がでてきてしまうのです。

ですが、本業でもしっかり仕事をしている皆さまでしたら、それで十分通用します。大丈夫です。さらに不安を払しょくしたいのであれば「リスクマネジメント」をしましょう。会社員のまま始める起業準備のリスクは極めて小さいですので、最初は例えば以下のようなポイントだけ決めておけば、それで十分だと言えます。

軌道に乗った後は、事業リスクも発生してきますので、以下のポイントも追加して取り決めておきましょう。自分や家族など「内部」で起こることと、顧客や外注など「外部」で起こることに分けて洗い出しをし、一次対応と恒久対策を考えておきましょう。

判断基準を明確にしておけば、後は機械的に処理するだけです。感情に流され、疲弊することもありません。つまり、起業準備を始める決断とは、

をすることです。これができれば、起業準備をしようという気持ちがより強くなるはずです。強い気持があれば、工夫や努力といった前向きな行動が生まれてきます。時間の捻出、ネタだしはこれまでよりスムーズに進むでしょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。